销售

一、岗位基本信息 1. 岗位名称：特殊渠道销售 2. 所属部门：销售部 3. 工作地点：天津市西青区海泰精工国际 4. 招聘人数：6人 二、岗位概述 负责公司产品/服务在特殊渠道的拓展、维护与销售落地工作，涵盖政企采购、大客户定制、行业专属渠道、线上私域/社群、礼品渠道、大宗团购等非传统零售场景。通过深度挖掘渠道客户需求，制定针对性销售策略，搭建稳定的渠道合作体系，完成渠道销售业绩目标，提升公司产品在细分特殊渠道的市场占有率与品牌影响力。 三、核心工作职责 1. 渠道拓展与开发 - 调研目标特殊渠道市场动态、竞品布局及客户需求，梳理渠道资源，制定可落地的渠道拓展计划，精准开发政企单位、大型企业、行业协会、礼品商、团购平台等优质渠道客户。 - 主动对接渠道关键决策人，建立初步合作关系，讲解公司产品优势、合作模式与政策，推动合作洽谈、方案敲定及合同签订，快速搭建渠道销售网络。 2. 客户维护与关系管理 - 维护现有特殊渠道客户关系，定期进行客情拜访、沟通回访，及时解决客户合作过程中的问题，提升客户满意度与忠诚度，保障合作持续性。 - 深挖老客户潜在需求，推动产品复购、增购及定制化服务合作，实现渠道客户价值最大化。 3. 销售目标达成 - 承接公司下达的特殊渠道销售任务，分解业绩指标，制定阶段性销售计划，通过高效的渠道运营与客户跟进，确保月度、季度、年度销售目标顺利完成。 - 负责渠道订单的跟进、核对、交付及回款工作，把控销售全流程风险，提升订单履约效率与回款率。 4. 方案制定与落地 - 根据不同特殊渠道客户的个性化需求，定制专属销售方案、合作报价及服务流程，协调公司内部产品、运营、售后等部门，保障方案高效落地执行。 - 针对渠道促销、团购活动、定制项目等，策划落地执行细节，跟进活动效果，及时优化调整策略，提升渠道销售转化。