生态合作经理

岗位职责
1. 生态战略规划与市场洞察
①　深入研究智慧城市、数字政府、数据要素市场化等领域的政策导向与市场趋势，识别重点拓展的合作伙伴赛道（如云厂商、ISV、系统集成商、数据服务商、行业咨询机构等）。
②　结合公司战略，制定智慧城市生态合作年度策略、伙伴分级管理体系及关键业绩指标。
③　跟踪物联网、大数据、人工智能等新技术在智慧城市领域的应用动态，挖掘潜在合作机会。
2. 政府与头部伙伴拓展
①　负责与地方政府、大数据局、城管局等政务部门建立战略联系，理解政府需求，推动政企合作项目落地。
②　开拓并维护与华为云、阿里云、腾讯云等头部云厂商，以及智慧城市领域核心ISV、集成商的战略合作关系。
③　主导商务谈判，设计合作模式与利益分配机制，完成合作协议签署与标杆伙伴引入。
3. 生态运营与解决方案联创
①　建立生态伙伴能力地图与资源库，对伙伴进行分类分级管理，定期复盘合作健康度。
②　推动“联合创新”模式，组织伙伴共同孵化可复制的智慧城市解决方案（如智慧城管、智慧社区、智慧园区、智慧交通等）。
③　协调内部产品、技术、交付团队与外部伙伴对接，确保解决方案从孵化到落地的全流程顺畅。
4. 项目落地与标杆复制
①　对生态合作带来的项目签约、营收增长等业绩指标负责，推动标杆案例在更多区域复制推广。
②　组织生态峰会、行业研讨会、联合营销活动，提升公司在智慧城市生态圈的品牌影响力。
③　收集伙伴与客户反馈，推动公司产品与解决方案的持续优化迭代。
任职要求
1. 基础条件
①　本科及以上学历，计算机、通信、信息化、市场营销、公共管理等相关专业优先。
②　5年以上智慧城市、数字政府、物联网或相关领域的生态合作、渠道管理、商务拓展经验。
③　有大型互联网平台（如阿里云、腾讯云、华为云）、头部IT厂商或知名智慧城市解决方案企业经验者优先。
2. 专业能力
①　政府事务能力：熟悉政府运作流程与政企合作模式，具备成功推动政府项目落地或对接地方政府资源的经验。
②　生态拓展能力：拥有丰富的智慧城市领域人脉资源（如云厂商、ISV、集成商、行业咨询机构等），有从0到1搭建区域生态体系或引入标杆伙伴的成功案例。
③　方案策划能力：具备优秀的解决方案理解与策划能力，能够独立完成合作方案的撰写与宣讲。
④　项目管理能力：出色的跨部门协调与项目管理能力，能高效拉通内外部资源推动项目闭环。
3. 综合素质
①　目标导向，自我驱动力强，能在复杂多变的环境中推动业务前进。
②　优秀的沟通表达与高层对话能力，能与政府领导、企业CXO建立信任关系。
③　适应短期出差，具备较强的抗压能力和应变能力
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