销售经理

一、工作内容 - 负责企业管理软件（涵盖ERP、CRM、协同办公、供应链管理等）的市场推广与销售工作，制定个人销售计划，完成公司下达的月度、季度及年度销售指标。 - 开发新客户资源，通过电话、拜访、线上渠道等多种方式挖掘潜在客户，建立客户信息档案，维护客户关系，搭建稳定的客户网络。 - 深入了解客户需求，结合公司软件产品的功能与优势，为客户提供定制化的软件解决方案，精准匹配客户业务痛点，提升客户合作意愿。 - 负责销售全流程跟进，包括客户接洽、需求沟通、方案演示、商务谈判、合同签订、回款跟进等，确保销售流程顺畅高效，降低回款风险。 - 配合公司市场部门开展产品推广活动（如行业展会、线上直播、客户沙龙等），提升产品市场知名度，协助收集市场反馈及行业竞品信息。 - 维护老客户关系，定期回访老客户，了解客户使用情况，挖掘老客户二次购买及转介绍机会，提升客户满意度与忠诚度。 - 及时反馈销售过程中遇到的问题（如客户需求异议、产品功能建议等），配合产品、售后部门优化产品及服务，提升销售转化率。 二、任务要求 （一）学历与专业要求 1. 大专及以上学历，市场营销、计算机、企业管理等相关专业优先； 2. 具备1-3年及以上企业软件销售、B端销售相关经验者优先，有ERP、CRM等管理软件销售经验者可放宽部分要求。 （二）能力要求 - 沟通表达能力：具备优秀的口头与书面沟通能力，能清晰、准确地向客户传递产品价值，高效应对客户疑问，具备较强的商务谈判能力。 - 销售能力：具备敏锐的市场洞察力和客户挖掘能力，目标感强，能主动开拓市场，抗压能力强，具备良好的成交意识和回款能力。 - 学习能力：快速掌握公司软件产品的功能、优势及行业应用场景，了解企业管理相关知识，能快速适应行业变化及产品更新。 - 执行能力：严格执行公司销售策略及计划，按时完成各项销售任务，具备良好的时间管理能力和工作闭环意识。 - 团队协作：能积极配合团队完成整体销售目标，乐于分享销售经验，协同市场、售后等部门开展工作。 （三）其他要求 - 能接受出差（根据客户分布情况，合理安排出差频次），具备较强的自主工作能力。 - 具备良好的职业素养，诚信正直，责任心强，无不良从业记录。 - 熟悉办公软件（Word、Excel、PPT）操作，能独立制作销售方案及演示材料。 三、特别说明 - 薪酬结构：底薪+高提成+绩效奖金+节日福利+年终奖金，提成上不封顶，核心销售人员薪资竞争力突出，根据个人业绩可获得额外激励（如现金奖励、晋升机会等）。 - 培训支持：公司提供完善的岗前培训（产品知识、销售技巧、行业知识）及在岗进阶培训，助力新人快速上手，老员工持续提升。 - 晋升路径：明确的职业发展通道，销售岗位可向销售主管、销售经理、区域总监等管理岗位晋升，也可向产品顾问、大客户专员等专业岗位发展。 - 工作氛围：扁平化管理，团队年轻有活力，定期组织团队建设活动，重视员工个人发展，提供公平、公正的竞争环境。 - 特别提示：本岗位核心聚焦B端客户开发与维护，需具备一定的客户服务意识和长期跟进意识，适合有目标、有冲劲、愿意在销售领域长期发展的人员。 - 公司提供客户资源支持，结合个人开拓，助力快速达成销售目标，无经验者可提供系统培训，只要具备学习能力和抗压能力，均可投递。