渠道销售经理

一、岗位职责
1、负责公司产品在指定区域内的渠道开发与拓展，寻找并筛选优质的经销商、代理商、合作伙伴等渠道资源。
2、制定渠道拓展计划，定期拜访潜在渠道客户，了解市场需求和竞争对手情况，挖掘合作机会。
3、定期对渠道合作伙伴进行评估和管理，优化渠道结构，提高渠道销售效率和市场覆盖率。
4、销售目标达成：根据公司整体销售目标，制定渠道销售计划和目标分解，确保渠道销售业绩的达成。
5、协助渠道合作伙伴制定销售策略和推广方案，提供产品培训、销售工具支持等，提升渠道满意度。
6、参与公司产品的市场调研和分析，为产品定位和市场推广提供渠道方面的建议和反馈。
7、负责渠道客户的日常沟通和服务，及时处理客户咨询、投诉和反馈，提高客户满意度和忠诚度。
8、定期回访渠道客户，了解客户需求和市场动态，为公司决策提供参考。
二、任职要求
1、教育背景：大专及以上学历，市场营销、工商管理、相关产品专业或相关行业背景优先。
2、3年以上渠道销售经验，有成功拓展和管理渠道客户的经验，熟悉渠道销售的运作模式和流程。
3、有消费品行业（如食品、粮油、日化等）渠道资源或客户资源者优先。4、熟悉市场营销理论和渠道销售策略，具备较强的市场分析和判断能力。 5、熟练掌握销售技巧和谈判技巧，能够独立开展渠道拓展和销售谈判工作。
6、熟练使用办公软件，具备一定的数据分析能力。
7、具备良好的沟通能力、协调能力和团队合作精神，能够与公司内部各部门及渠道合作伙伴保持良好的合作关系。
8、具有较强的抗压能力和责任心，能够承受较大的工作压力，具备独立解决问题的能力。
9、具备良好的客户服务意识和商业敏感度，能够敏锐地捕捉市场机会和客户需求。
10、能够适应出差工作，具备良好的时间管理和计划执行能力。
三、薪资待遇
1、底薪+高于同行水平的提成+五险一金
2、广阔的职业发展空间和晋升机会
3、定期的培训与学习机会
4、清晰的能力成长路径与项目成果激励，让价值看得见、成长可量化
四、工作时间
1、周一至周五
2、每天工作时间：弹性SOHO
工作地点涉及：
华南区域（深圳）、华北区域（北京、河南）、华东区域（杭州）