更新于 4月1日

大客户经理

1.5-3万·14薪
  • 南京 秦淮区
  • 3-5年
  • 大专
  • 全职
  • 招1人

职位描述

大客户(KA)渠道销售人工智能企业服务
销售经理|岗位职责
1. 负责辖区销售目标:制定并执行销售计划,拆解季度/年度KPI,开拓行业客户与重点渠道,达成业绩指标。
2. 深耕客户开发与维护:主动挖掘潜在客户,建立完善客户档案,持续跟进需求变化,提升客户满意度与复购率。
3. 主导商务谈判与签约:对接客户需求,提供定制化解决方案,负责报价、合同洽谈与签约落地,控制回款风险。
4. 团队管理与协作:带领销售团队开展工作,制定销售策略,组织培训与考核,提升团队整体战斗力与业绩水平。
5. 市场与竞品分析:调研行业动态、竞品信息与政策变化,反馈市场趋势,协助优化产品与销售策略。
6. 跨部门协同:联动产品、技术、售后等部门,保障项目顺利交付,解决客户疑难问题,维护公司品牌形象。
7. 日常管理与汇报:规范填写销售报表,定期复盘销售情况,向管理层汇报进度与问题,提出改进建议。
任职要求
1. 大专及以上学历,市场营销、商务管理或理工科相关专业优先,3年以上科技行业(软硬件、信息化、数字化解决方案等)销售经验,1年以上销售团队管理经验。
2. 熟悉科技类产品销售流程,具备独立开拓市场、商务谈判及客户维护能力,有丰富的行业客户资源或渠道资源者优先。
3. 具备出色的销售策略制定与执行能力,能高效拆解业绩目标,带领团队完成销售任务,熟悉项目回款流程,有较强的回款把控意识。
4. 具备良好的沟通表达、跨部门协同与团队管理能力,逻辑思维清晰,抗压性强,有强烈的目标感与责任心。
5. 了解行业市场动态与竞品情况,具备敏锐的市场洞察力,能快速理解公司科技产品核心优势,针对性制定销售方案。
6. 工作积极主动,具备较强的学习能力与执行力,认同公司企业文化,能适应出差及高强度工作节奏。

工作地点

工作地点
江苏省南京市秦淮区王府大街29号
位置图标
完善简历

公司信息

南京中道正念软件有限公司

未融资 · 20人以下 · 计算机软件 已审核 已审核

6 个在招职位

工商信息

企业名称 南京中道正念软件有限公司
企业类型 有限责任公司(自然人投资或控股)
法人代表 叶飞
经营状态 存续
成立时间 2024-03-21
注册资本 20万元
查看全部信息

认证资质

营业执照信息

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