大客户经理

销售经理｜岗位职责
1. 负责辖区销售目标：制定并执行销售计划，拆解季度/年度KPI，开拓行业客户与重点渠道，达成业绩指标。
2. 深耕客户开发与维护：主动挖掘潜在客户，建立完善客户档案，持续跟进需求变化，提升客户满意度与复购率。
3. 主导商务谈判与签约：对接客户需求，提供定制化解决方案，负责报价、合同洽谈与签约落地，控制回款风险。
4. 团队管理与协作：带领销售团队开展工作，制定销售策略，组织培训与考核，提升团队整体战斗力与业绩水平。
5. 市场与竞品分析：调研行业动态、竞品信息与政策变化，反馈市场趋势，协助优化产品与销售策略。
6. 跨部门协同：联动产品、技术、售后等部门，保障项目顺利交付，解决客户疑难问题，维护公司品牌形象。
7. 日常管理与汇报：规范填写销售报表，定期复盘销售情况，向管理层汇报进度与问题，提出改进建议。
任职要求
1. 大专及以上学历，市场营销、商务管理或理工科相关专业优先，3年以上科技行业（软硬件、信息化、数字化解决方案等）销售经验，1年以上销售团队管理经验。
2. 熟悉科技类产品销售流程，具备独立开拓市场、商务谈判及客户维护能力，有丰富的行业客户资源或渠道资源者优先。
3. 具备出色的销售策略制定与执行能力，能高效拆解业绩目标，带领团队完成销售任务，熟悉项目回款流程，有较强的回款把控意识。
4. 具备良好的沟通表达、跨部门协同与团队管理能力，逻辑思维清晰，抗压性强，有强烈的目标感与责任心。
5. 了解行业市场动态与竞品情况，具备敏锐的市场洞察力，能快速理解公司科技产品核心优势，针对性制定销售方案。
6. 工作积极主动，具备较强的学习能力与执行力，认同公司企业文化，能适应出差及高强度工作节奏。