销售专员

一、学历与专业：
1、基础门槛：大专及以上学历，
2、专业偏好：市场营销、广告学、新闻学、工商管理等相关专业优先，但非硬性条件。若应聘者有影视、传媒背景（如广播电视编导），可更快理解广告创意与投放逻辑。
二、销售能力：
1、客户开发：通过电话、展会、行业活动等渠道挖掘潜在客户，如某广告销售岗要求“善于挖掘客户需求，开发潜在客户”。
2、商务谈判：具备价格谈判、合同条款协商能力，能平衡公司利润与客户预算。
3、客户关系维护：定期回访客户，提供投放数据报告，处理投诉与续约。
三、行业认知与资源整合
1、媒介认知：熟悉高铁、机场广告的媒介形式（如灯箱、LED屏、列车冠名）及投放效果，能根据客户预算推荐最优方案。
2、资源整合：协调内部设计、策划团队与外部媒体资源，确保项目落地。
3、市场洞察：关注行业趋势（如数字化广告屏替代传统灯箱），为客户提供创新投放建议。
五、职业素养：
1、沟通能力：与内部团队（设计、策划）及外部客户（市场总监、采购经理）高效协作。
2、学习能力：快速掌握新媒介技术（如AR互动广告）、行业政策（如机场广告内容审核规定）。