销售区域经理

一、工作内容 1. 负责指定区域内陶瓷产品市场的全面开拓，精准挖掘建材经销商、装修公司、工程采购方、个体门店等潜在客户，全方位收集客户信息，建立完善的客户资源库。 2. 主动对接目标客户，通过上门拜访、商务洽谈、产品推介等方式，深入讲解公司陶瓷产品优势、合作政策及服务体系，推动客户达成合作意向。 3. 全程跟进合作洽谈全流程，协助完成合作协议签订，做好客户前期对接、订单跟进等工作，保障合作顺利落地。 4. 维护已合作客户关系，定期回访客户，了解客户需求与产品使用反馈，及时协调解决合作过程中出现的问题，巩固长期稳定的合作关系，挖掘客户后续合作潜力。 5. 及时掌握区域内陶瓷市场动态、竞品信息及行业趋势，定期向公司反馈市场情况，配合公司调整销售策略，助力完成区域销售目标。 6. 严格执行公司的各项销售安排与工作部署，按时完成上级交办的其他销售相关工作。 二、岗位职责 1. 核心负责对应区域新客户开发工作，主动拓展客户渠道，不断扩大公司产品在区域内的客户覆盖范围。 2. 全力搭建区域客户合作体系，与各类客户建立稳固、长期的合作关系，确保合作项目高效推进，达成公司既定的客户开发与合作拓展目标。 3. 严格遵守公司规章制度，完全服从公司的各项工作安排、调度及管理，积极配合公司开展市场推广、销售培训、业绩考核等相关工作。 4. 恪守职业道德，维护公司品牌形象与客户利益，保守公司商业机密，规范开展客户开发与合作洽谈工作。 5. 做好客户资料整理、销售数据统计及工作汇报，确保工作流程规范化、信息传递及时准确。 三、任职要求 1. 热爱销售行业，具备较强的客户开拓能力和商务谈判能力，有陶瓷、建材、家居相关行业销售经验者优先。 2. 具备良好的沟通表达能力、执行力和抗压能力，做事积极主动，有责任心，能够适应区域内出差及客户拜访工作。 3. 认同公司发展理念，坚决服从公司的工作安排与管理调度，具备良好的团队协作意识。 4. 接受外出差。 5. 品行端正，无不良从业记录，具备诚信务实的工作态度和较强的服务意识。