中药材采销主管

一、工作内容
1. 核心客户开发与渠道拓展（核心职责）
- 利用个人行业资源，全权负责滇重楼、珠子参、滇黄精、云木香、云当归、续断等云南道地药材的全国市场销售拓展，重点对接中药饮片厂、中成药制药厂、大型药材批发商、贵细药材经销商等B端客户
- 拓展线上销售渠道（如中药材天地网、康美中药城、抖音电商等），协助公司搭建线上销售体系
- 收集潜在客户信息，制定客户开发计划，主动拜访核心客户，促成合作
2. 客户关系维护与需求对接
- 维护已合作的核心客户关系，定期回访，推送产品库存、价格变动及市场行情信息
- 深入了解客户对产品规格、质量、包装、交货期的个性化需求，及时反馈给公司，协调内部资源满足客户需求
- 为客户提供专业的产品咨询服务，解答关于中药材真伪鉴别、质量标准、药用功效等专业问题
- 处理客户提出的核心质量异议和售后问题，协助公司解决纠纷，提升客户满意度
3. 订单跟进与回款管理
- 协助公司与客户签订销售合同，明确合同条款，规避合同风险
- 跟进订单执行全流程，及时向客户反馈生产、备货、发货进度，确保订单按时交付
- 负责对应客户的应收账款催收工作，跟踪回款进度，确保货款及时回笼，降低坏账风险
- 建立客户销售台账，清晰记录每个客户的订单、发货、回款情况
4. 市场调研与行情研判
- 跟踪全国主要中药材市场（亳州、安国、新荷花、玉林等）上述6个品种的价格走势、供需变化及竞品动态
- 每周提交1份精简的市场行情分析报告，向公司提出产品定价、促销及库存调整建议
- 调研下游市场需求变化，为公司产品结构优化和新品种引进提供参考
5. 合规与品牌推广支持
- 严格遵守《药品管理法》《药品经营质量管理规范》（GSP）等相关法律法规，确保销售行为合规
- 协助公司收集整理销售相关的资质文件、检验报告等
- 推广公司品牌及自有基地产品，提升公司在行业内的知名度和影响力
二、任职要求
1. 基本要求
- 大专及以上学历，中药学、中药材资源与开发、药学等相关专业优先，非相关专业但有丰富行业销售经验者可放宽
- 3年以上中药材销售工作经验，必须有滇重楼、珠子参、滇黄精、云木香、云当归、续断中至少3个品种的实际销售经验
- 熟悉国家药品管理相关法律法规及2025版《中国药典》中药材标准，了解GAP基本要求
- 无不良职业记录，廉洁自律，具备良好的职业道德和保密意识
- 能灵活安排时间，可按需出差拜访客户，无需坐班，日常事务线上对接
2. 核心能力要求
- 拥有上述品种现成的稳定下游客户资源，能快速上手开展业务并产生业绩
- 具备扎实的中药材专业知识，能独立鉴别上述6个品种的真伪、优劣及常见规格等级，能看懂检验报告
- 具备极强的商务谈判能力、客户开发能力和公关能力，熟悉中药材行业交易规则
- 具备敏锐的市场洞察力和行情预判能力，能准确把握销售时机
- 熟练使用微信、Excel等基础办公软件，能清晰记录销售数据和客户信息
3. 综合素质要求
- 结果导向，目标感强，有强烈的赚钱欲望和事业心
- 责任心强，做事踏实靠谱，能主动推进工作，无需过多监督
- 具备良好的沟通表达能力和人际交往能力，能与不同类型的客户高效对接
- 吃苦耐劳，能适应出差，抗压能力强
- 认同公司文化，愿意与公司长期合作、共同发展
三、加分项
1. 持有执业中药师证、中药材鉴别师证或相关职业资格证书
2. 拥有大型制药厂、上市中药企业、全国性连锁药店等优质客户资源
3. 有滇重楼、珠子参等贵细药材销售经验或高端滋补品销售经验
4. 熟悉中药材电商平台运营规则，有线上销售经验
5. 持有C1及以上驾驶证，能熟练驾驶车辆
6. 有中药材行业协会资源或媒体资源
兼职特别说明
1. 工作模式：无需坐班，时间完全自由，自主安排工作节奏，只需完成约定的销售目标
2. 结算方式：高额阶梯式销售提成（提成比例远高于行业全职水平，具体面议），上不封顶
3. 费用报销：拜访客户产生的合理交通、住宿费用实报实销
4. 资源支持：公司提供产品样品、资质文件、检验报告、仓储物流、售后等全方位支持
5. 合作期限：可先签订6个月试用期，考核通过后签订3年及以上长期合作协议