医疗器械销售主管

一、核心职责（重点聚焦市场开拓）​

1、市场开拓与新客攻坚：作为核心职责，主导医院渠道开拓，重点突破三甲医院、重点专科医院等增量客户，制定针对性开拓策略，对接采购部、科室主任、设备科等关键决策层，快速建立合作关系；挖掘区域内未覆盖医院资源，制定开拓时间表与目标，确保市场覆盖率稳步提升。​

2、存量客户深耕与续约：在开拓新市场的同时，维护核心存量客户关系，通过需求调研、产品升级推荐等方式提升复购率与合作深度，借助存量客户资源辐射周边潜在客户，形成 “老客带新” 的开拓助力。​

3、团队搭建与开拓赋能：管理现有的销售人员，明确各成员开拓区域与客户类型分工；组织市场开拓技巧、客户谈判、竞品应对等专项培训，带领团队攻坚高难度开拓项目，分解开拓指标并监督达成。​

4、市场策略与资源整合：深入分析国家医疗市场政策、采购流程、竞品布局等特点，制定差异化开拓策略；整合区域内经销商、行业协会等资源，搭建开拓渠道网络，提升开拓效率；及时反馈市场开拓中的客户需求、政策变化等信息，优化产品推广方案。​

5、商务合规与项目落地：主导开拓项目的招投标、合同谈判等关键环节，确保流程合规；跟进销售回款进度，规范开拓过程中的客户档案、销售数据管理，降低合作风险。​

二、任职要求​

1、学历背景：本科及以上学历，临床医学、生物医学工程、市场营销、药学等相关专业优先。​

2、核心经验：深耕国内医院销售渠道 5 年以上，具备丰富的医院渠道开拓经验。

3、实战经验：成功案例需包含新医院合作突破（附具体案例说明优先）；熟悉区域内各级医院采购流程、科室架构及行业人脉者优先。​

4、资源要求：拥有国内医院核心开拓资源（如未合作三甲医院人脉、区域经销商渠道、行业协会资源等），能快速启动增量市场开拓工作。​

5、能力素质：​

5.1具备极强的市场开拓意识、目标感与攻坚能力，敢于挑战高难度开拓任务，过往业绩中增量客户贡献占比突出；​

5.2商务谈判、客户需求挖掘能力出色，能独立制定开拓方案并推动落地，解决开拓过程中的资质准入、竞品竞争等复杂问题；​

5.3熟悉医疗器械行业合规要求，具备良好的职业操守，抗压能力强，能适应区域内高频出差（以开拓新市场为核心的差旅安排）；​

5.4具备团队激励与统筹能力，能带领团队高效完成开拓目标。​

其他要求：具备良好情商素养，沟通理解能力优异，恪守岗位职责，对待工作饱含热情。

三、薪资待遇​

基本保障：五险一金（每年根据上一年度收入核定缴费基数，公积金比例12%）、法定节假日、春节假期9-16天、高温假9-16天；​

薪资结构：有责底薪加销售提成，上不封顶；​

成长支持：产品专业培训、行业展会参与；​

额外补贴：餐补、差旅补贴、节日福利。