销售顾问

一、岗位基本信息
· 岗位名称：商超照明灯具销售

· 所属部门：销售部

· 工作地点：[沈阳市 / 出差区域：东三省+内蒙]

· 岗位性质：全职
二、岗位职责
1. 负责商超照明灯具产品的市场开拓与销售工作，完成个人及团队销售业绩目标，维护产品价格体系与销售秩序。

2. 精准对接商超业主、装修公司、工程承包商、商超设计方等客户群体，挖掘客户照明改造、新装灯具等需求，提供专业的商超照明解决方案。

3. 负责客户开发、洽谈、跟进、签约及回款全流程工作，建立完善的客户档案，维护新老客户关系，提升客户复购与转介绍率。

4. 熟悉商超照明灯具产品特性、参数、应用场景及优势，为客户提供产品讲解、方案设计、报价、样品展示等专业服务。

5. 跟进商超照明项目的落地执行，协调仓库、售后、技术等部门，确保灯具供货、安装对接、售后维护等工作顺利完成。

6. 收集市场竞品信息、客户需求及行业动态，及时反馈市场问题，协助优化产品策略与销售方案。

7. 参与公司销售推广活动，如展会、渠道合作、客户拜访等，提升品牌与产品在商超照明领域的知名度。

8. 完成上级安排的其他销售相关工作。
三、任职要求
1. 学历：中专及以上学历，市场营销、机电、照明工程等相关专业优先。

2. 经验：1 年及以上灯具销售、建材销售、工程销售相关工作经验，有商超照明、商业照明销售经验者优先。

3. 能力：具备优秀的商务谈判、客户沟通与市场开拓能力，目标感强，能独立完成客户开发与订单成交。

4. 知识：了解照明灯具基础知识，熟悉商超照明场景需求、产品选型及项目运作流程者优先。

5. 素养：吃苦耐劳，责任心强，具备良好的团队协作精神与抗压能力，能适应区域内客户拜访与出差。

6. 其他：持有驾照、有本地客户资源者优先考虑。
四、福利待遇
1. 薪资结构：底薪 + 高额提成 + 绩效奖金 + 年终奖金，上不封顶。

2. 基础保障：缴纳五险，法定节假日、节日福利。

3. 成长支持：提供完善的产品知识、销售技能培训，清晰的晋升通道（销售专员→销售主管→销售经理）。

4. 其他福利：交通补贴、出差补贴、团建活动等。

职位福利：五险一金、绩效奖金、年终分红、交通补助、带薪年假、员工旅游、节日福利