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售前解决方案经理 
**-**元
天津·南开区
10年以上
本科
职位描述
一、售前体系搭建与管理
负责搭建并持续优化公司机器人业务（机器视觉/AGV/AMR）的售前技术支持体系，制定售前工作流程、标准与规范；
管理售前工程师团队，负责团队目标制定、任务分配、绩效考核及能力培养，打造高效专业的售前队伍；
建立售前知识库（方案模板、行业案例、竞品分析、FAQ等），提升团队整体响应效率与方案质量。
二、重点客户与项目支持
牵头负责重点行业头部客户的售前技术交流、需求调研、方案设计与技术答辩，对重点项目售前结果负责；
深入理解客户业务场景（如3C电子、新能源、汽车、物流仓储、医药等），挖掘客户痛点，输出定制化解决方案；
主导招投标技术文件编写、技术标评审及现场答疑，确保技术标竞争力；
配合销售团队完成客户拜访、产品演示（Demo）、POC（概念验证）测试及技术攻关。
三、产品与市场协同
与产品/研发部门紧密协作，反馈一线市场需求与竞品动态，推动产品迭代与解决方案优化；
提炼行业解决方案与标杆案例，输出行业白皮书、应用案例集等市场物料，支撑品牌与市场活动；
参与行业展会、技术研讨会等活动的技术宣讲，提升公司行业影响力。
四、渠道与生态赋能
对渠道合作伙伴、集成商进行技术培训与方案赋能，提升生态伙伴的售前能力；
支持渠道项目技术评估与方案审核，确保渠道项目交付质量。
任职资格
硬性条件
学历： 本科及以上学历，自动化、机械电子、计算机、人工智能、机器人等相关专业优先；
经验： 8年以上机器人/机器视觉/工业自动化行业售前或技术解决方案经验，其中至少3年以上售前团队管理经验；
行业背景： 有机器视觉（工业相机、视觉算法）或移动机器人（AGV/AMR）领域售前经验者优先；有海康机器人、旷视、极智嘉、快仓、凌云光等对标企业工作经验者优先；
技术能力：
熟悉机器视觉系统架构（相机、镜头、光源、算法平台）或AGV/AMR调度系统与导航技术；
具备独立完成复杂项目方案设计、技术答辩与招投标的能力；
了解工业现场通信协议（Modbus、Profinet、EtherCAT等）及系统集成逻辑；
项目经验： 主导过3个以上大型行业标杆项目的售前方案设计与落地。
软性素质
团队管理： 具备优秀的团队管理能力，能够激励和培养售前人才，有从0到1搭建售前团队经验者优先；
沟通表达： 出色的技术演讲与客户沟通能力，能将复杂技术方案转化为客户价值语言；
商业思维： 具备较强的商业敏感度，能平衡技术方案与成本、交付可行性；
抗压能力： 适应快节奏工作，能接受一定频率的出差；
学习能力： 对机器人行业新技术、新应用保持敏锐的学习热情。
加分项
有AI+机器人（深度学习视觉、SLAM导航等）相关售前经验；
具备一定的行业客户资源（3C、新能源、汽车、物流等）；
有海外项目售前支持经验，英语可作为工作语言；
持有PMP、系统集成项目管理工程师等相关证书。
职位发布者
工作地点
公司信息
公司介绍
天津荣联汇智智能科技有限公司成立于2016年，是天津长荣科技集团股份有限公司控股全资子公司，注册资金3000万，是印刷智能制造MES功能体系架构标准主导起草单位。为企业打造集自动化、信息化、智能化于一体的智慧工厂整体解决方案。为企业提供资源规划方案（ERP）、制造执行系统（MES）、数据采集系统（MDIS）、仓储管理系统（WMS）、数字身份管理系统（DIM）、高级计划排程（APS）、物流自动化系统（LAM）、智能印刷设备服务、非标定制化软件服务等解决方案。助力企业实现订单管理全程可视、生产计划有条不紊、质量管理可控可防、物流作业自动运转、成本控制高效透明、企业管理精益掌握全过程。
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