厦门简达国际物流有限公司

国际物流货代销售业务员职位描述
职位名称： 国际物流货代销售业务员
所属部门： 销售部
汇报对象： 销售经理/总监
职位概述：
我们正在寻找一位积极主动、目标驱动的国际物流货代销售业务员，加入我们充满活力的团队。您将负责开拓新客户、维护现有客户关系，并推广公司全面的国际物流服务（包括海运、空运、陆运、多式联运、报关、仓储等）。成功的候选人将是连接客户需求与公司解决方案的关键桥梁，致力于实现销售目标并提升市场份额。
主要职责：
1. 市场开发与客户拓展：
· 积极寻找和开发新的潜在客户，包括进出口商、制造商、跨境电商等。
· 通过电话营销、网络推广、行业展会、客户拜访等多种渠道建立销售管道。
· 深入理解目标市场、行业趋势及竞争对手动态。
2. 客户关系维护与管理：
· 维护并深化与现有客户的长期合作关系，提高客户满意度和忠诚度。
· 定期回访客户，了解其物流需求变化，提供持续的专业支持与咨询。
· 有效处理客户咨询、投诉及异常情况，协调内部资源确保问题解决。
3. 销售方案制定与谈判：
· 分析客户供应链需求，与运营、报价团队协作，为客户量身定制具有竞争力的综合物流解决方案。
· 准备并呈现专业的报价单、服务方案书及合同。
· 主导商务谈判，就价格、服务条款等达成协议，并成功签订合同。
4. 业绩目标达成：
· 努力完成甚至超越公司设定的个人及团队销售指标（如营业额、利润、新客户数量等）。
· 准确记录销售活动，定期更新CRM系统，提交销售报告及预测。
5. 内部协作：
· 作为客户与公司操作、客服、单证、财务等部门之间的主要沟通桥梁。
· 向操作团队清晰传达客户要求，确保服务执行的准确性与时效性。
· 协助处理账款催收事宜，确保销售回款。
任职要求：
1. 教育背景：
· 大专及以上学历，国际贸易、物流管理、市场营销、商务英语或相关专业优先。
2. 工作经验：
· 具备1年以上国际货运代理、物流行业销售经验者优先。
· 有成功销售案例或稳定客户资源者将大大加分。
· 应届毕业生如综合素质优秀、对销售工作充满热情，也可考虑。
3. 知识与技能：
· 必备： 了解国际物流基本操作流程（订舱、报关、清关、单证等）和主要贸易术语。
· 必备： 出色的沟通表达能力、谈判技巧和客户服务意识。
· 必备： 强烈的销售意识、结果导向和抗压能力。
· 熟练使用 Office办公软件（Word, Excel, PowerPoint）。
· 优先： 具备良好的英语读写能力，口语流利者更佳。
· 优先： 熟悉某一特定行业（如跨境电商、汽车、电子产品、化工品等）的物流需求。
· 优先： 持有驾照并能适应短期出差。
4. 个人素质：
· 诚实守信，具备高度的责任心与团队合作精神。
· 学习能力强，能快速掌握新产品、新航线知识。
· 积极主动，自我驱动力强，善于解决问题。
我们提供：
· 具有市场竞争力的薪酬结构：底薪 + 高额提成 + 绩效奖金，收入上不封顶。
· 系统的产品知识、销售技巧及行业培训。
· 清晰的职业发展与晋升通道（如：高级销售、销售主管、经理）。
· 完善的福利体系（五险一金、带薪年假、节日福利、团队活动等）。
· 开放、支持、以结果为导向的工作氛围。
加入我们，您将有机会：
在一个全球化的行业中深耕发展，凭借专业的服务和个人的努力，赢得客户信赖，实现个人价值与公司业绩的共同增长。如果您热爱挑战，渴望在物流领域建立一番事业，我们期待您的加入！
申请方式：
请将您的中英文简历发送至 [招聘邮箱]，并在邮件标题中注明“应聘国际物流货代销售业务员 - [您的姓名]”。