渠道经理

**-**元

北京海淀区
3-5年
大专
招1人

社保类型五险一金

代理商/经销商党政客户资源软件/IT服务计算机软件计算机硬件

岗位职责：
1、渠道体系构建：负责在所辖区域内（全省范围）规划、开发、建设及优化金山办公AI一体机的分销渠道网络，包括但不限于授权经销商、系统集成商、增值代理商等。
2、渠道赋能与管理：对渠道伙伴进行产品知识、销售技巧、市场政策的全面培训与赋能，确保渠道具备独立的销售与服务能力。定期对渠道进行考核与评估，实施精细化管理。
3、商务合作推进：与渠道伙伴共同挖掘商机，协助并推动项目的落地与签约，完成公司下达的销售任务指标。
4、市场策略执行：在所辖区域内有效执行公司的市场推广策略，策划并组织本地化的市场活动，提升金山办公AI一体机的品牌知名度和市场占有率。
5、行业与客户洞察：深入了解本区域内的计算机、服务器等主流硬件渠道生态，并具备一定的党政直客资源，能将渠道力量与终端需求有效结合。
6、信息反馈与协同：收集市场信息、竞品动态及客户反馈，及时向公司汇报，并与产品、市场团队高效协同，共同推动业务发展。
任职资格：
1、对所应聘的省份/直辖市的IT渠道生态有深刻理解和深厚积累，熟悉当地主流硬件（计算机、服务器、办公设备）渠道商的运作模式。
2、具备3年以上IT硬件、企业级软件或解决方案的渠道销售、渠道管理经验。
3、拥有成熟的本地渠道资源网络，能够快速建立合作。
4、具备一定的直接党政客户资源，能够协助渠道伙伴共同开拓终端市场。
5、对AI、云计算、智能办公等发展趋势有浓厚兴趣和基本认知，有服务器、集成商或同类智能硬件销售经验者优先。

公司介绍

北京连邦软件股份有限公司成立于1994年，注册资本5517万元，是中国大陆最早一批正版软件销售和服务连锁企业。自成立以来，连邦以强大的实力和卓越的远见推动着中国正版软件流通事业的发展，代理承销正版软件万余款，连续多年保持着国内领先的正版软件销售公司的地位，“买软件，到连邦”曾经深入消费者的心中。连邦始终致力于推动软件正版化和民族软件产业的发展，积极组织、参与各种社会公益活动，倡导软件知识产权保护，是中国软件保护联盟（CSA）的发起者。近年来，我国数字经济持续高速增长，正成为中国经济高质量发展的新引擎，随之而来的还有日益复杂的国际安全形势和严峻的网络安全挑战。信息安全已经上升到国家战略的高度，要尽快实现核心技术的自主可控发展，信息技术应用创新与国产化的潜在需求将快速得到释放。面对新机遇，连邦全面实施了核心业务由个人通用软件销售向企业信息化解决方案提供商转型的新战略。经过数年积累，形成了较强的软件开发与服务能力，尤其在信息安全、IT运维、软件定制开发及大数据等领域具备了专业的解决方案能力，已成为国内领先的软件与信息技术服务企业之一。与此同时，投入资金近亿元，自主研发了基于移动互联网技术的运营管理平台，充分整合全国服务资源，开创了线上远程支持与线下服务网络相结合的新型IT服务模式。目前，连邦已建成覆盖全国的IT服务网络，下设分支机构14个，县级以上城市服务网点3000余个，拥有远程服务工程师团队数百人，认证技术工程师一万余名。新时代，连邦将抓住发展机遇，以新理念、新技术、新模式全力打造以信息技术服务为核心的现代服务企业，为产业转型升级与数字经济发展赋能。北京总部：北京市海淀区上地信息路2号创业园D栋410室南通总部：江苏省南通市通州区世纪大道998号江海圆梦谷17楼