岗位职责:
1、独立负责战略客户的技术经营与需求引导,提供顶层设计并主导重大商机的前期策划。
2、能够主导跨领域复杂解决方案的设计与审核。
3、牵头重大项目招投标的全过程技术管理,统筹资源并对技术风险与合同条款进行把关。
4、建立并维护核心合作伙伴生态,整合资源构建联合解决方案,并对伙伴能力进行评估认证。
5、指导与培养初中级售前成员,通过知识传递与案例总结,系统化地提升团队整体能力。
6、完成上级交办的其他战略性工作任务。
任职要求:
1、学历与经验:本科及以上学历,计算机、通信、电子信息等相关专业优先,具备3年以上DICT行业售前或解决方案经验,并拥有大型项目独立主导的成功案例。
2、战略与业务洞察:具备客户需求洞察与方案策划能力,能深度理解行业发展趋势与客户业务痛点,完成顶层设计及技术规划,引导客户技术选型。
3、专业知识与技能:熟悉云计算、大数据、物联网、人工智能等至少一个DICT核心技术领域,能设计跨技术领域的综合性解决方案,并对技术可行性及实施风险有准确判断。
4、招投标与项目管理:熟悉招投标法律法规及复杂项目运作规则,能牵头组织重大项目的招投标全流程,制定技术及商务策略,并具备出色的项目风险识别与管控能力。
5、沟通协调与影响力:具备优秀的跨部门协调和资源整合能力,能有效驱动内外部团队(技术、交付、合作伙伴)推进项目;拥有出色的演讲表达能力,能胜任向客户高层进行技术汇报及方案宣讲。
6、领导力与成就导向:具备高度的责任心、主动性及团队协作精神,有带领或指导初级成员的经验,以成就为导向,能承受压力,致力于推动项目达成并实现商业成功。