售前经理

一、岗位职责
1.面向卫健委、医院和疾控中心等客户，开展需求调研与分析，结合公司产品及医疗信息化政策标准（如公立医院改革、医疗卫生信息化发展规划等），制定定制化解决方案。
2.独立完成技术方案设计、配置报价、投标文件编写（包括可行性研究报告、总体规划方案、技术标书等），支撑项目投标及商务谈判。
3.主导产品演示、方案宣讲及技术答疑，引导客户决策。
4.维护客情关系，定期回访客户，挖掘潜在需求并推动项目落地，协助完成项目回款。
5.跟踪医疗信息化行业动态，分析竞品策略及政策趋势，为产品优化及市场策略提供建议。
6.参与行业咨询项目开发，输出行业研究报告、发展规划方案等。
7.支撑合作伙伴赋能，组织技术培训及解决方案推广活动。
二、任职资格
1.本科及以上学历，计算机、通信、医学等相关专业优先。
2.3-5年医疗信息化领域售前技术支持、解决方案设计经验，熟悉医疗行业业务流程（如HIS、电子病历、医共体或区域医疗平台等）。
3.有系统集成或大型医疗项目落地经验者优先。
4.熟悉医疗大数据技术经验者优先。
5.出色的沟通能力、演讲技巧及文档撰写能力（如PPT、Word、Excel）。
6.结构化思维，具备快速学习政策法规及行业知识的能力。
7.抗压能力强，适应出差及项目节奏。
8. 持有PMP、信息系统项目管理师、软考相关认证者优先。
三、目标经验
1.深度参与过医疗大数据平台、公立医院信息化升级、区域医疗平台建设，熟悉卫健委等政府机构项目运作模式。
2.具备医疗大健康领域咨询或售前经验者优先。
3.主导或核心参与过至少3个中标项目，熟悉招投标全流程及商务策略制定。