国产服务器销售总监

汇报对象：CEO/COO

核心定位：
统筹国产服务器品牌营销、市场推广与销售协同，深耕信创赛道，聚焦算力行业特性，以市场破局、份额提升、营收增长为核心目标，搭建专业市场团队，联动内外部生态资源，推动公司国产服务器业务规模化发展。

核心工作职责：
1. 战略规划：跟踪信创政策、算力技术趋势及竞品动态，开展市场调研，制定国产服务器中长期市场战略、年度市场目标及落地路径，协同产品、研发部门推动产品迭代与定制化方案设计。

2. 品牌建设：塑造国产服务器“自主可控、高可靠、高算力”核心品牌形象，搭建全渠道传播矩阵，统筹品牌传播、公关舆情管理，提升品牌在信创圈、政企客户及产业链中的影响力。

3. 营销推广：制定年度市场推广计划，策划执行行业展会、技术沙龙、政企推介会等营销活动，搭建全链路获客体系，输出推广物料，管控预算与ROI，提升销售线索数量及转化率。

4. 销售协同：联动销售团队，为一线提供市场支持、客户对接及招投标资料支撑，针对重点行业、重点客户制定攻坚方案，推动线索转化与项目签单，助力年度营收目标达成。

5. 生态合作：牵头搭建信创生态合作体系，联动国产芯片、操作系统等上下游企业及渠道合作伙伴，制定伙伴激励与培训政策，扩大市场覆盖范围，提升行业话语权。

6. 团队管理：搭建市场团队架构，负责团队招聘、培养、考核与激励，监督市场策略落地，建立数据复盘机制，保障年度市场目标达成。

任职要求：
本科及以上学历，市场营销、计算机、电子信息、工商管理等相关专业优先。

1. 8年以上市场/销售市场管理经验，其中5年以上国产服务器、算力设备、信创相关行业经验，具备政企客户市场运营经验者优先。

2. 有完整的市场战略制定、品牌建设、营销推广及团队管理落地案例，曾主导推动国产服务器/信创产品市场份额提升或营收突破者优先。

3. 政策与行业敏感度：精通国家信创政策、国产化替代要求，熟悉党政、金融、电信等重点行业采购流程与需求特点。

4. 战略与执行能力：具备较强的市场洞察、战略规划能力，能将策略落地为具体动作，兼顾品牌长期建设与短期销售转化。

5. 资源整合能力：擅长跨部门协同（产品、研发、销售），能整合产业链生态资源、渠道资源及政企客户资源。

6. 团队管理能力：具备优秀的团队搭建、激励与管控能力，能打造高执行力、专业化的市场团队。

7. 沟通与攻坚能力：具备较强的商务沟通、谈判能力，能牵头解决重点项目、重点客户攻坚过程中的市场相关问题。

其他要求：
认同国产服务器、信创产业发展理念，具备强烈的结果导向与责任心。