区域KA经理

岗位职责
1、区域内核心医院的系统性开发与全周期管理：建立并动态更新KA医院及关键客户档案，
实施分级管理与精准转化策略，代表公司与目标医院构建长期、互信的战略合作伙伴关系。
2、核心医院开发与安全运营：达成区域准入目标，重点突破标杆性三甲医院；结合区域准
入环境，基于医院业务现状/学术需求及公司战略的分析，制定“一院一策”，提供富有价
值的学术支持，打造公司品牌影响力，确保重点产品的可及性及已准入产品的安全运营。
3、KA客户关系与战略合作：与目标医院院长、药学部门负责人、医务医保等关键决策者的
关系拓展与维护，建立客户信息库进行体系化管理，发展可持续的合作伙伴关系。
4、推动药事准入关键流程：主导药事会准入的全过程，包括会前策略准备、价值论证、会
中支持及会后跟踪，确保重点产品高效、合规地进入医院药品目录。
5、主导区域市场洞察与竞品分析：系统收集政策、竞品及市场信息，定期产出分析报告，
精准预警市场风险，为区域策略的灵活调整和总部决策提供关键情报支持。
6、强跨部门协同与资源整合：作为区域KA医院准入责任人，高效协同区域销售、市场、医
学等团队，落实一院一策方案有效实施，为区域业务目标达成助力
7、合规风控与预算管理：确保所有业务活动符合法规与公司政策，0违规；负责区域内项
目在预算内高质量执行。