数字化营销岗

工作职责

一、AI搜索优化运营
豆包/元宝/千问/纳米/deepseek等，了解各平台收录逻辑和关键网站排名特性和喜好，针对性布局。客户通过各AI平台查找智能仓储、立体仓库等关键词，结果展现优化，能把兰剑智能出现在推荐清单中。
二、抖音、视频号平台运营，销售线索培育并录入CRM
1、根据不同平台算法规则，提炼#词，标题，描述，关联活动等，查找各平台智慧物流行业热度词，不同平台发布前有不同的设置。
1）抖音号/视频号付费推流
通过抖+、微信豆方式，投播放量/粉丝关注/留资信息/点赞等。定投方式，不断变化筛选条件，测试推广效果，改变方式，最大程度获得线索。
2）千川广告定投
投流批量线索的培育，在线回答各类问题，最大程度获得线索。
3）获取线索，录入CRM系统。（工作量非常大的一块工作）
2、拓展全平台发布
如：B站、百家号、快手、企鹅号、爱奇艺等（不只这些）：全平台+多账号矩阵拓展分发。@行业大V
每个平台的留言回复，线索搜集，录入CRM系统。
三、官网运营
官网内容及时更新调整、排版，根据文案工作输出。
1、SEO监测与优化
关键词优化及分布：核心词，长尾词。
2、页面优化：
确保每个核心产品页、解决方案页、案例页的标题、标签都巧妙覆盖核心词、长尾词。
3、日常官网新闻文章排版更新。
4、站内链接：文章描述中，添加相关产品页、案例页的内部链接。
5、触点布置：
在技术文章底部、每个案例详情页侧边栏、每个产品页的“技术参数”下方，设置明确的“获取方案/联系工程师”表单或在线咨询窗口。
6、设置机器人在线客服功能：提前需要训练，目标是解答客户基础问题后，引导客户更好提交落地表单。
行业解决方案/白皮书下载功能。
7、数据监控：每月分析用户点击行为，找出高兴趣但未设置转化点的页面区域。
四、互联网内容平台运营
1、知乎、新浪微博、搜狐、网易、企鹅号：注册兰剑号，全平台拓展分发。@行业大V
知乎： 建立“兰剑智能科技”机构号，打造“全球领先的物流自动化专家”专业智能仓储问答平台。
2、国家级平台、财经类平台、门户类网站、自媒体平台：全内容平台拓展分发。
3、投入费用采购新闻源合作机构的对接监控。
五、企业数字名片与公信力平台
1、企查查/天眼查/爱企查/百度爱采购等：
主动维护公司最新信息，展示专利、软著、招投标、项目案例等实力证明。
2、百度百科/360百科/搜狗百科/词条：
创建并维护权威词条，塑造品牌“门面”。负责词条的创建、更新与维护。包括公司介绍、发展历程、核心技术、主要产品线、所获荣誉等。内容客观、有据可依，可引用官方新闻稿、权威媒体报道。公司（名称、地址、电话、官网），全面排查各类平台，要求统一正规，有重大事项后，全网随时更新。
六、微站建设
功能优化设计
“解决方案”（链接官网案例库）、“资料中心”（白皮书、样册下载）、“联系兰剑”（直接跳转客服/地理位置）
七、地图平台
百度、高德
准确的地图标注方便客户、合作伙伴及求职者到访，提升用户体验。
八、指数监控
数字化渠道效果分析：
百度指数、微信指数、抖音指数等，全网搜索关键词测评。
九、AI技术探索
AI提效、互动工具（机器人智能客服）等先进技术手段的查找及落地应用。

任职资格

一、基本条件
本科及以上学历，市场营销、电子商务、广告学、计算机或相关专业。
5年以上数字化营销、SEO/SEM或新媒体运营经验，有B2B制造业、高科技或智能装备行业背景者优先。
二、专业技能
1、AI与搜索优化：
熟悉主流AI平台的内容推荐逻辑，掌握GEO和SEO基础原理与关键词布局技巧，能独立制定并执行优化策略。
2、视频平台运营能力：
精通抖音、视频号等短视频平台的运营规则、推流机制及投放工具（抖+、微信豆、千川），有成功获取留资的实操案例。
3、官网运营与SEO优化能力：
负责官网日常内容更新与排版，具备SEO关键词布局与站内优化经验；能设计转化触点（如留资表单、在线咨询），并熟练使用百度统计等工具进行数据监控与分析，通过数据反哺优化页面结构与转化路径。
4、数据分析能力：
熟练使用百度统计、Google Analytics等数据分析工具，能通过数据发现问题并提出优化方案；具备基础的Excel数据处理能力。
5、工具掌握：
熟悉常用SEO工具（如5118、爱站、站长之家）、自媒体管理工具、CRM系统操作；了解HTML基础者优先。
6、内容敏感度：
具备良好的文案功底，能结合平台特性优化标题、描述及话题词，提升内容吸引力与转化率。
三、核心能力与素质
结果导向： 以线索获取和品牌曝光为最终目标，具备极强的执行力、复盘意识及优化思维。
学习能力： 对AI、大数据、智能物流行业有浓厚兴趣，能快速掌握新兴平台、工具与算法变化。
沟通协作： 能与内容策划、技术、销售团队高效配合，推动跨部门项目落地。
创新精神： 善于探索AI提效工具，持续优化工作流程，保持营销手段的前沿性。
四、经验技能
有成功运营企业抖音/视频号并实现高线索转化的经验。
熟悉智能仓储、物流自动化行业，了解行业关键词与目标客户搜索习惯。
具备百科词条创建维护经验，或熟悉企业信息平台（企查查/天眼查）的优化。
有程序化广告投放经验（如巨量引擎、腾讯广告）。