业务拓展经理 / BD Manager 化工设备 北京

一、 任职资格
学历专业：本科及以上学历，市场营销、统计学等相关专业背景。
工作经验：5 年以上渠道拓展相关经验，拥有行业相关渠道资源者优先考虑。
专业技能：具备扎实的数据分析能力，能够熟练使用 SPSS、Excel 等数据分析工具。
二、 核心工作职责
业绩目标达成：以销售指标为导向，精准拆解销售额、回款率等核心 KPI，通过客户开发、成单转化完成既定目标。
客户全周期管理：负责潜在客户挖掘、需求对接、商务谈判、合同签订全流程，同时跟进售后维护与复购推动，搭建完整的客户服务链路。
产品价值精准传递：熟练掌握产品 / 服务核心卖点，结合客户实际痛点进行需求匹配，将产品优势转化为客户认可的解决方案。
市场与竞品洞察：实时跟进行业发展动态、竞品策略调整，针对性优化销售话术与合作方案，提升市场竞争力。
高效商务沟通谈判：具备优秀的表达与倾听能力，精准把握客户心理，通过灵活谈判促成合作，兼顾公司利益与客户需求的平衡。