销售培育生（华南）丨半导体精密制造

**-**元

东莞
经验不限
本科
校园
招2人

销售方向市场营销方向大学英语四级专用设备制造通用设备制造半导体/芯片

【我们在找谁】
不需要你有销售经验，但我们希望你认真想过一件事：
毕业后，我想做一份有技术含量、有成长路径、收入和努力真正挂钩的工作。
如果你有这个想法，凝华华南的销售培育计划，可能正是你要找的起点。
【凝华是做什么的】
北京凝华科技有限公司，成立于1995年，深耕精密陶瓷加工近三十年。我们的客户来自半导体、航空航天、新能源行业的头部企业。华南区（东莞）团队正在建设中，现面向应届毕业生开放培育生通道。
【培育计划长什么样】
入职后你将经历三个阶段，每个阶段有明确目标和辅导机制：
🔹 第一阶段
产品与行业知识系统培训 + 随资深销售实地拜访，建立完整的工业品销售认知
🔹 第二阶段
在带教经理指导下独立跟进销售机会，完成第一笔独立成交
🔹 第三阶段
独立开发客户，承担区域销售指标，正式进入职级晋升通道
【为什么说我们的政策"规范"】
这一点很重要，因为很多应届生的第一份销售工作，最大的困惑不是不努力，而是不知道规则是什么。
在凝华：
提成计算有公式，每笔订单自己可以算清楚
客户归属有备案制度，你开发的客户受到保护
费用报销有标准，差旅、招待、通讯均有明文规定
晋升有标准，不靠印象分，靠业绩数据和考核评分
入职前可完整查阅《销售管理制度》，规则白纸黑字。
【职级与薪资成长】
阶段固定月薪（税前）见习期（转正前）5,000元初级客户经理B（转正后）7,000元中级客户经理10,000元高级客户经理15,000元
固定薪资之外：按合同提成，卖得越好赚得越多；季度+年度双重奖金，达标即发，规则透明。

【岗位职责】
在带教经理指导下开发华南区目标客户（半导体设备厂、精密制造企业、科研院所等）
学习并运用公司销售流程，跟进报价、样品、合同及交付全流程
维护客户关系，按要求在CRM系统中记录拜访和跟进信息
参与区域市场信息收集，定期提交工作总结与计划

公司介绍

北京凝华科技有限公司是一家精密数控机床制造商，其前身为成立于1995年的北京凝华实业有限公司，创始人团队拥有30多年的电加工技术的积累。北京凝华实业从2001年进入聚晶金刚石电火花放电加工领域，成功研发出PCD加工专用电源以及首台PCD复合片专用切割机，2003年研发出PCD放电加工专用磨片机。PCD复合片专用切割机及专用磨片机打破了国外高端机床的垄断，极大地降低了PCD复合片的加工成本，为推动中国成为全球最大的PCD复合片生产国贡献了自己的力量。2004年1月北京凝华科技有限公司成立，进驻中关村科技园区门头沟园区。此后凝华科技依靠电加工技术的积淀，专注于超硬材料（PDC）加工工艺的创新和不断改善。2008年成功研发出电火花数控金刚石磨刀机，2011年锯片专机的开发成功，金刚石锯片在铝切割领域的广泛应用。2018年数控超硬材料砂轮修整机的推出，已经在多个行业中采用，在3D玻璃加工领域的应用，已经为客户产生巨大的效益。凝华科技一直致力于为用户创造更大价值，践行使加工更容易的使命。公司至今已经发展成为集研发、生产、销售、服务于一体的北京市高新技术企业。荣获2020年纳税信用A级企业、2021年北京中关村瞪羚企业、北京市2021年度“专精特新”中小企业以及2022年北京市专精特新“小巨人”企业认证。通过高质量的产品、完善的服务，凝华科技已经赢得众多客户的信赖，并出口到美国、英国等20多个国家。凝华科技拥有完善的研发体系，独立的知识产权，已经获得几十项技术专利和软件著作权，自2009年开始获得高新技术企业认证，产品严格执行国家相关行业标准，通过了ISO9000：2015质量管理体系认证。部分产品已经获得C E 认证。