化工品外贸经理

职位概述：

我们正在寻找一位不仅精通外贸全流程，更深谙国际市场“游戏规则”的掌舵人。作为外贸部经理，您将不仅是流程的管理者，更是公司海外业务开拓的战略家与问题解决专家。您需要带领团队，在复杂的国际贸易环境中精准导航，实现业绩的持续突破性增长。



主要职责：

1.战略与规划： 制定并执行公司年度外贸战略，开拓新市场与新客户，优化产品在国际市场的布局。

2.团队管理与建设： 组建、培训和管理高效的外贸团队，设定业绩目标，激励团队成员，提升整体战斗力。

3.全流程风控与管理：

精通全流程： 深度掌控从海外市场分析、客户开发、报价谈判、合同签订、订单管理、供应链协调（与生产、采购、物流部门无缝对接）、单证制作（信用证、报关单据等）、出口退税到售后服务的每一个环节。

深谙“规则”： 能预判并妥善处理国际贸易中的潜在风险与复杂情况，如：

识别不同国家客户的商业习惯与信用风险。

灵活运用国际贸易术语（Incoterms）和付款方式（T/T, L/C, DP等）以平衡风险与成交机会。

应对潜在的贸易壁垒、知识产权纠纷及货物交付中的突发问题。

理解和处理跨文化商务沟通中的隐性挑战。

4.客户关系管理： 维护与关键客户的深度战略合作关系，解决重大客户投诉与纠纷。

5.数据分析与决策： 分析外贸数据（销售、利润、市场趋势），为管理层提供决策依据，并控制部门预算与成本。



任职要求：

1.必备经验：大学本科及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销等相关专业。

5-8年以上 国际贸易实战经验，其中至少3年以上外贸团队管理经验，有从0到1搭建团队或带领团队业绩翻番经验者优先。

必须有全流程独立操作大宗外贸订单的成功案例，熟悉相关法律法规及出口退税流程。

2.核心能力：

“门儿清”的实战派： 对国际市场的“明规则”与“潜规则”有深刻洞察和应对智慧，不是简单的理论派。

卓越的商务谈判与沟通能力： 英语可作为工作语言，书面及口语流利，能进行深度商务谈判。掌握第二外语者优先。

强大的问题解决与风控能力： 在信用证软条款、货物滞港、客户违约等棘手问题上，有成功的处理经验。

领导力与责任心： 具备出色的团队领导力和跨部门协调能力，结果导向，抗压能力强。



3.行业偏好： 有 [化工产品、消费品等] 行业经验者尤佳。


我们提供：

具有绝对市场竞争力的薪酬： “底薪+高绩效奖金”的薪酬结构，上不封顶，让您的经验直接兑现价值。

·广阔的舞台： 全面负责公司外贸业务，享有高度的自主决策权。

·完善的体系： 成熟的供应链和产品支持，让您专注于市场开拓。

·持续的成长： 定期海外参展、拜访客户的机会，与公司共同成长。

·