职位描述
1、战略规划与管理：根据公司新材料产品（环保皮革、塑胶跑道等）的发展战略，制定年度、季度及月度销售目标与策略，并分解至各团队；负责营销中心的整体运营，包括销售预算、费用管控、回款管理及利润分析，确保达成销售额、市场占有率及利润指标。
2、市场开拓与客户开发：主导环保皮革（下游应用：汽车内饰、家具、箱包、鞋材、电子包装等）及塑胶跑道（下游应用：学校、体育场馆、市政公园等）的市场拓展；重点开发大型B2B客户（如汽车主机厂、大型家具制造商、体育工程总包商、教育装备集团等），建立战略合作关系；收集并分析行业政策、竞品动态、原材料价格趋势，为产品定价、迭代及区域布局提供决策支持。
3、销售团队建设：搭建并管理营销中心的销售团队（包括大客户经理、区域销售代表、销售助理等），制定绩效考核方案并实施过程管理；负责销售团队的培训、激励与梯队建设，提升团队在新材料专业知识和大客户销售技能上的能力。除此之外，协调研发、生产等部门，处理客户技术诉求、交付异常及质量投诉，提升客户满意度；完善销售流程及招投标管理，主导大型项目投标工作。
【任职要求】
经验要求：
统招大学本科及以上学历，市场营销、高分子材料、化工或工商管理等相关专业优先。
5年以上B2B工业品或建材销售经验，其中至少3年销售团队管理经验（管理过5人以上团队）。
有以下任一领域的销售及管理背景优先：
方向A（皮革类）：熟悉PU、PVC、有机硅皮革或有生态革产品，拥有汽车、家具、箱包等行业的客户资源。
方向B（地面材料类）：熟悉塑胶跑道或人造草坪，有教育系统、体育设施工程渠道资源。
专业能力：
精通大客户全流程销售；具备出色的商务谈判、招投标控标及风险控制能力。
综合素质：
强结果导向，能适应较高频率的出差（拜访核心客户及项目现场）。
具备领导力、抗压能力及跨部门协调能力。
【加分项】
有成功从0到1搭建销售体系或开拓新区域市场经验。
拥有教育系统、大型体育产业集团或汽车主机厂采购关系资源。
工作地点
公司信息
公司介绍
北京万邦达新材料集团股份有限公司于1998年4月成立，2010年2月在深圳证券交易所创业板上市，股票代码为300055，作为从事综合环保服务和新材料生产销售的高新技术企业，主营业务包括新材料的生产与销售、水务工程及运营、危固废处理、新能源综合利用等。致力于通过工程总承包、投资、运营和技术咨询等方式为用户提供环境系统整体解决方案，已逐步形成南材料、北固废、西水务的产业格局。 新材料板块：万邦达通过子公司惠州伊斯科、广东伊斯科开展碳五系列石油化工产品的研发、生产及销售业务，致力于裂解乙烯的副产物——碳五分离和综合利用，不断延伸产业链，持续开发符合市场需求的新产品、新材料。主要产品为异戊二烯、间戊二烯、双环戊二烯、碳五石油树脂、弹性体、戊烷发泡剂等，产品广泛应用于橡胶、热熔胶、路标漆、轮胎、农药及医药中间体等终端应用领域。 环保皮革板块：是万邦达践行“低碳、环保、健康”理念的核心业务单元，致力于研发、生产和推广高性能环保合成革材料。公司依托自主研发的Nupex™(新顶点)SER合成弹性树脂及无溶剂直塔式复合工艺，构建了从基础树脂合成到高端皮革材料制造的一体化能力。该板块以彻底解决传统合成革生产中的溶剂污染和有害物质残留为目标，推动皮革产业向真正绿色、可循环的方向转型。水务工程板块：万邦达是工业水处理领域较早上市的环保公司，享有“工业水医生”的美誉。公司在煤化工、石油化工工业水处理及回用水领域有丰富的经验并享有较高声誉，通过EPC、EP、PC等方式承接煤化工、石油化工、化肥等行业的污废水处理及回用工程。服务客户包括中石油、中煤集团、神华集团、陕煤集团等国有大中型企业。公司较早将BOT模式引入工业水处理领域，为石油化工、煤化工行业大型工业水处理系统提供托管运营服务。主要项目类型包括BOT模式的水务运营项目、EPCO水务运营项目、传统托管运营项目以及劳务型托管运营项目。作为水务工程和运营业务的配套补充，公司同时向下游企业提供高质量的环保产品、技术以及工艺包等。危固废板块：万邦达实施集团化管控模式，斥资10余亿元分别在吉林和黑龙江投资设立子公司，以子公司吉林固废和黑龙江京盛华为主体开展危固废处理业务，在吉林投资建设处置工业危险废物、医疗废物处理中心，在黑龙江投资建设危险废物集中处置与资源化再生利用中心，对废物进行收集、储存、焚烧处置、安全填埋、综合利用及技术开发。新能源板块：万邦达开展的新能源综合利用业务，主要从事盐湖提锂相关产品的开发。在盐湖提锂领域，公司开发出高性能吸附剂，并结合公司在工业废水，特别是高盐水处理方面的经验及技术优势，攻克了高镁锂比、低品位卤水中提取锂资源的关键技术，有效提升了盐湖资源的开发利用水平。万邦达始终致力于技术创新，在工业污水处理领域继续强化技术优势的同时，在危固废、新材料、新能源等业务领域也不断加强技术研发投入，目前已积累了 近百项专利及多项专有技术，覆盖新技术、新产品、新设备、新工艺等方面。针对工业污水处理中各种关键节点和行业难点，公司建立了完善的技术研发机制，并形成高盐水零排放/盐分质成套工艺、焦化/兰炭类废水处理成套工艺、高浓度有机废水成套处理工艺等多项组合工艺路线；在新业务方向，逐步加大研发科技投入，特别在盐湖提锂和碳五新材料领域，搭建了从小试、中试到工程应用推广的全流程研发体系，形成了多项具有自身优势的技术组合工艺路线，为公司在新领域的持续发展，提供技术保障及动力。万邦达是国家高新技术企业、北京市企业技术中心、北京市“创新型”中小企业、北京市“专精特新”中小企业，入选中关村“十百千工程”企业，被授予北京市知识产权示范单位。承接过多项北京市科技计划课题、北京市科技服务业促进专项等课题研究。曾被授予首都科技条件平台能源环保领域杰出成员单位、中关村高成长企业TOP100、中国水污染治理杰出贡献企业、中国水处理设施十大优秀运营商、中国工业废水处理十大工程承包商等荣誉称号。自成立以来，万邦达发展一直很稳健。公司将继续保持战略定力，坚定发展信心，坚持化工新材料和环保业务的双轮驱动模式，以做强做大化工新材料业务为核心，以拓展化工高端水固处理业务为突破口，持续推进环保业务提质增效，推动公司实现跨越式转型蝶变。
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