渠道精耕专员/线路业务代表

通路销售专员
一、 岗位概述
负责指定区域内【零食系统渠道】的深度开发与精细化管理。通过标准化的线路拜访、终端生动化建设、客户关系维护与订单获取，确保公司产品在渠道内的广泛覆盖、高效流转与卓越形象，最终达成区域的销售与市场份额目标。
二、主要工作职责：
1. 销售与订单达成：
按照既定拜访路线，完成每日/每周对终端网点的周期性拜访。
主动推销公司产品，有效处理客户异议，最大化每单成交金额，确保个人销售目标的达成。
向客户清晰、准确地传达公司最新的促销政策与活动，推动促销期间的销量提升。
2. 终端形象建设：
执行公司标准化陈列要求，争取并维护黄金陈列位（如货架、端架、收银台等）。
负责产品陈列、价格标签管理、POP宣传物料（海报、条幅等）的张贴与维护，打造突出的终端生动化效果。
积极争取店内堆头、专架等额外陈列资源，提升品牌可见度。
3. 渠道库存管理：
准确记录终端客户的进销存数据，提供专业的库存管理建议。
跟进订单配送情况，防止渠道断货，同时优化库存水平，避免产品临期或过期。
及时协调处理临期品和不良品，维护公司品牌形象。
4. 客户关系与开发：
与零食系统的店长/店员建立并维护长期、稳定、友好的客情关系。
及时响应并处理客户投诉与建议，提升客户满意度。
5. 市场信息收集：
收集并反馈竞争对手的产品、价格、促销及市场活动等关键信息。
监控市场动态和消费趋势，为公司的市场决策提供一线数据支持。
使用公司指定的移动销售工具，及时、准确地填报每日工作数据。