科研服务销售主管

岗位职责：
1. 市场开拓与客户开发：
· 负责指定区域（如一个城市或省份）或指定行业（如高校、药厂）的新客户开发，完成销售指标。
· 通过多种渠道（线上数据库、学术会议、文献调研、人脉介绍）识别潜在客户，如大学实验室的PI（首席研究员）、药厂的研发总监或QC经理。
· 建立并维护潜在客户清单，持续跟进并推进销售流程。
2. 客户关系管理与需求挖掘：
· 定期拜访现有和潜在客户，进行技术交流，深入理解客户的科研项目或产品研发瓶颈。
· 敏锐地挖掘客户隐藏在背后的深层需求（例如，项目时间紧迫、自身设备不足、结果需要权威认证、特殊检测需求等），并将这些需求转化为公司的服务机会。
· 与客户建立并维持长期、稳定、信任的合作关系。
3. 技术方案呈现与销售达成：
· 能够理解并向客户清晰地介绍公司复杂的技术服务平台（如基因组学、蛋白质组学、细胞分析、生物分析、方法学开发与验证等）。
· 与内部技术团队协作，为客户量身定制解决方案和技术提案。
· 进行商务谈判，准备报价和合同，最终促成签单并负责回款。
4. 市场信息收集与反馈：
· 收集、分析市场和竞争对手的动态（价格、新技术、新服务），并及时反馈给公司和研发部门。
· 参与行业展会、学术会议，提升公司品牌在学术圈和工业界的影响力。
任职资格：
1. 生物技术、医学相关专业本科及以上学历。
2. 理解科研：能够阅读和理解相关领域的科学文献，能与科学家进行“同频对话”。
3. 2年以上生命科学领域（如试剂、仪器、CRO服务）销售或相关科研工作经验。
4. 有第三方检测、CRO（合同研发组织）、科研试剂或仪器销售经验者极度优先。
5. 拥有大学、科研院所或药厂客户资源者将是重大加分项。
办公地点：
沈抚新城厂区