医药代表

一、岗位职责
1. 产品销售与学术推广：
负责公司指定产品在辖区内销售工作，确保完成或超额完成个人销售指标。
根据公司市场策略，制定并执行有效的区域销售计划，积极开拓市场，提升产品市场份额。
2. 客户开发与关系维护：
负责辖区内目标医院、科室的开发和维护，与关键客户（如医生、药师、护士等）建立并保持长期、稳定、良好的专业合作关系。
定期进行客户拜访，准确了解客户需求，并提供专业的产品信息和解决方案。
3. 市场信息收集与反馈：
收集、分析和反馈市场动态、竞争对手信息、产品临床使用反馈以及潜在的业务机会。
为公司市场策略的制定和调整提供一线市场数据和合理化建议。
4. 协助学术会议与活动组织：
高效协助开展各类线上、线下学术会议、科室会、研讨会等，有效传递产品核心信息，提升产品学术影响力。
确保所有学术活动符合合规要求。
5. 合规与行政管理：
严格遵守国家《反商业贿赂法》、《药品管理法》及公司内部各项合规政策，所有推广活动必须真实、准确、合规。
及时、准确地完成销售报表、客户信息管理、费用报销等行政工作。
二、任职要求
1. 基本资格：
大专及以上学历，医药、药学、生物、化学、营销等相关专业优先。
具备1年以上医药销售经验。
2. 专业知识与技能：
医学知识：具备扎实的医学、药学基础知识，能够熟练理解和讲解产品知识及相关临床数据。
销售技巧：具备出色的沟通技巧、演讲技巧和说服能力，能熟练运用专业化的学术推广模式。
市场分析：具备基本的市场分析和判断能力，能发现问题并提出解决方案。
语言能力：良好的普通话表达能力；掌握当地方言或英语者优先。
3. 核心能力与素质：
结果导向：拥有强烈的成就动机和责任心，能积极面对挑战和压力，致力于达成业绩目标。
客户导向：具备优秀的客户服务意识，能够建立并维护高质量的客户关系。
合规意识：具有极强的法律和合规意识，坚守职业道德底线。
学习能力：具备快速学习的能力，能持续更新医学知识、产品知识及行业政策。
团队合作：善于内部沟通与协作，能与市场部、医学部等团队紧密配合，共同完成任务。
抗压能力：能适应频繁的辖区走访和一定的工作压力。