高原制氧行业ToB 销售经理

岗位职责
1. 客户开发与维护
- 针对高原地区（如西藏、青海、云贵高原）的矿业、军队、医院、旅游景区、基建工程等需氧企事业单位、宾馆等公共场所和各类社区，向此类客户推广低压充氧设施+智能长续航便携式用氧器械（非便携式制氧机）。
- 定期拜访客户，了解需求（如设备功率、便携性、运维成本等），提供定制化解决方案，解决用户长期出行用氧、低成本用氧、便捷充氧的需求。
2.产品与技术推广
- 熟悉制氧技术、设备参数（氧浓度、流量、海拔适应性），能清晰传达产品优势。
- 针对高原缺氧环境，突出产品的稳定性、节能性和低维护特点。
3. 投标与合同谈判
- 参与招投标流程，撰写标书，协调技术团队提供支持。
- 谈判合同条款，确保利润和客户满意度。
4.跨部门协作
- 与研发、生产部门沟通客户需求，推动产品改进。
- 协调售后团队，解决客户问题（如设备故障、耗材更换）。
5.市场洞察
- 分析高原地区政策（如边疆建设补贴）、行业趋势（如旅游业发展），挖掘潜在客户。
二、任职要求
1. 行业背景
- 有医疗器械、工业设备、环保工程等相关领域销售经验者优先。
- 了解高原特殊需求（如低气压、低温对设备的影响）。
2. 核心能力
- 销售技能：精通大客户关系管理技巧，具备从线索挖掘、客户跟进、需求对接、方案呈现到最终回款的全流程销售能力，能够有效推动销售业务的达成。
- 技术理解：能够准确读懂制氧设备的技术参数，清晰解答客户提出的各类专业问题，为客户提供专业的技术支持。
- 抗压能力：能够适应高原地区的出差工作，包括长期驻扎西藏、青海等高原地区，具备应对艰苦环境和高强度工作的能力，保持积极的工作状态。
3. 加分项
- 熟悉高原地区文化、方言或政府关系。
- 有军队、国企、大型矿业等客户资源。