销售业务员

医疗器械销售经理岗位职责
一、岗位概述
全面负责公司医疗器械、医疗设备市场销售与渠道运营工作，依托自身行业资源与医院渠道优势，开拓维护各级医疗机构客户，主导商务谈判与项目落地，统筹销售团队业务推进，高效完成公司制定的销售目标与业绩指标，推动公司医疗设备业务持续稳定增长。
二、核心岗位职责
1. 市场开拓与客户运维（熟悉医院渠道）
负责各级公立医院、私立医院、社区医疗机构、体检中心等医疗终端客户的开发、维护与深度深耕，熟悉医院采购流程、科室运作模式及招投标流程。精准挖掘临床设备采购、设备更新、耗材配套、设备维保等业务需求，建立完善的客户档案，长期维护客情关系，提升客户复购率与合作粘性。
2. 资源整合与供应链对接（具备厂家资源）
依托自身成熟的医疗器械、医疗设备上游厂家资源，对接优质设备生产厂家，完成产品选型、货源对接、价格洽谈、供货保障等工作。同步整合行业上下游资源，优化产品供应链体系，保障产品品质、供货时效与价格优势，适配不同医院客户的采购需求，支撑业务高效落地。
3. 商务谈判与项目落地（擅长谈判、高效执行）
独立负责各类医疗设备销售项目的全流程跟进，包括需求对接、方案定制、报价谈判、商务磋商、合同签订、回款跟进等全链条工作。具备优秀的商务谈判能力，可精准把控谈判关键点，高效解决合作过程中的异议与问题。工作高效务实、不拖沓，严格把控项目进度，快速推进项目落地、验收及回款，保障资金回笼效率。
4. 销售目标达成与团队管理
根据公司年度、季度、月度销售指标，制定个人及团队销售计划、市场拓展方案，拆解目标并落地执行。统筹销售团队日常业务工作，指导团队成员开展客户开发、谈判跟进、客情维护等工作，复盘销售数据、分析市场行情，及时调整销售策略，确保足额超额完成业绩目标。
5. 行业调研与市场策略优化（懂医疗器械/设备）
深耕医疗器械、医疗设备行业，熟悉各类医疗设备的产品参数、性能优势、适用场景、行业政策及市场行情。持续调研行业动态、竞品信息、医院采购政策变化，结合市场趋势与客户需求，优化产品推广方案、销售策略，挖掘新的市场增长点，提升公司产品市场占有率与行业竞争力。
6. 合规运营与售后协同
严格遵守医疗器械行业法规、招投标规范及公司规章制度，合规开展销售业务。联动公司售后、技术团队，跟进设备安装、调试、培训、售后维保等后续工作，及时处理客户反馈问题，保障客户合作体验，树立良好的企业品牌形象。同时做好销售数据统计、报表提交、项目复盘等日常工作。
三、岗位核心要求（配套职责）
1. 精通医疗器械、医疗设备行业知识，熟悉各类医用设备产品特性、市场价格及行业相关政策；
2. 拥有稳定的上游设备厂家资源及各级医院渠道资源，具备成熟的医疗行业销售资源储备；
3. 具备极强的商务谈判、公关协调、问题解决能力，项目推进高效，执行力强，无拖延怠工情况；
4. 熟悉医院采购流程、招投标流程，有医疗设备终端销售、项目操盘实战经验；
5. 目标感强，逻辑清晰，抗压能力突出，具备独立操盘大型医疗设备销售项目的能力。