1. 销售去化核心（约占90%精力、能力）：
· 制定并执行年度、季度商铺与住宅去化任务及销售策略，确保完成销售指标。
· 深度挖掘项目商业价值，提炼核心卖点，制定有针对性的销售说辞和推广方案。
· 开拓和管理多元化销售渠道，包括但不限于中介联动、大客户直销、线上渠道拓展等。
· 主导销售谈判，完成客户接待、洽谈、逼定及合同签订全流程。
· 管理销售团队或协调外部渠道团队，进行客户梳理与追踪。
2. 招商运营赋能（约占10%精力、能力）：
· 基于项目定位和销售需求，制定前期招商策略，特别是针对公司阶段性自持商铺和关键主力业态。
· 对接并引入具有市场号召力的品牌商家（特别是主力店、次主力店），以“标杆招商”带动商铺销售。
· 进行商户落位规划，从运营角度为销售提供产品规划建议，提升商铺的“可经营属性”。
· 建立潜在商家资源库，为自持部分的招商赋能。
· 参与制定自持商铺开业后的运营管理方案雏形，为销售承诺提供支撑。
二、任职资格要求
1. 硬性条件：
· 学历专业：大专及以上学历，市场营销、房地产管理、工商管理等相关专业优先。
· 工作经验：
· 必须具备3-5年以上商业地产（集中商业、社区商业、盒子商业等）销售经验，并拥有独立的商铺去化成功案例。
· 必须具备1-2年以上商业项目招商或运营相关工作经验，熟悉招商流程、品牌落位和租赁谈判。
· 有从项目前期筹备到销售/开业全流程经验者尤佳。
2. 核心能力与素质：
· 卓越的销售与谈判能力： 结果导向，对销售数据敏感，具备强大的客户心理把握能力和成交技巧。
· 深刻的商业理解力： 懂商业逻辑，能分析商铺的投资价值和使用价值，并能将复杂的商业概念转化为打动客户的销售语言。
· 资源与渠道能力： 拥有丰富的客户资源（投资者、高净值人群）和一定的商家资源（品牌方、代理商），能快速建立渠道网络。
· 策略思维与规划能力： 不仅能卖，更能思考“为什么能卖出去”、“如何卖得更好”，能制定系统的去化与招商策略。
· 沟通协调能力： 能够高效联动内外部团队，如设计、工程、市场、财务及外部中介、商家等。
· 抗压能力与主动性： 能够承受销售指标压力，并积极主动地寻找和创造机会。

工作地点：山西运城闻喜县