更新于 12月15日

KA客户主管-杭州

1-1.2万
  • 杭州拱墅区
  • 经验不限
  • 大专
  • 全职
  • 招1人

职位描述

快速消费品
岗位职责:
1、所负责的KA系统年度计划策略&KPI目标及生意达成,包括JBP/Operation/GtN,Own TS,驱动生意增长;
2、参与KA客户的联合管理,包括JBP框架/分销机会/价格指引/季度联合拜访,客户CBP生意计划制定(包含品类管理及促销),推动落地执行及回顾;
4、驱动亿滋品类管理在客户的实现,包括新品上市、夯实销售基本面、完善POS数据分析等;通过对生意的洞察、从品类管理(选品,分销、陈列)的角度卖进给客户,推动基础工作的落地和执行;
5、客户GTN管理落实完善:投资的有效性分析,费用追踪和优化,解决核销中的关键问题;
6、指导区域一线销售客户管理,给与策略和谈判指引,支持针对区域销售市场发展中出现的问题,给与应对和解决。
岗位要求:
1、3年以上快消行业MT渠道相关经验,具有NKA和RKA客户及团队管理经验者优先;或2年左右快消行业销售管理培训生背景
2、商业洞察和业务增长意识,能敏锐的洞察生意机会,制定有效的卖进策略
3、谈判能力,能从不同维度结合客户需求实施谈判策略,从而影响客户和帮助客户解决问题,推动合作
4、沟通能力和影响力,能与区域销售良好沟通协调,对其实施强有力的影响
5、数据分析能力
6、结果导向、勇于面对挑战与变革,创新精神,有良好的

工作地点

杭州拱墅区新天地写字楼

职位发布者

郑女士/HR

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公司Logo亿滋食品企业管理
亿滋国际(Mondelēz International)是全球零食行业的引领者之一,2016年销售额近260亿美元。公司总部位于美国伊利诺伊州(Illinois, USA),业务遍及全球165个国家及地区。亿滋国际的前身是卡夫食品。作为全球领先的饼干、巧克力、口香糖、糖果及固体饮料制造商,亿滋国际各品类在竞争领域中均占据主导地位,饼干、糖果市场排名全球第一,巧克力、口香糖则排名全球第二。亿滋国际旗下拥有多个年收益超过10亿美元的明星品牌,如奥利奥、露怡、纳贝斯克饼干、吉百利、吉百利牛奶巧克力、妙卡巧克力、清至口香糖和菓珍固体饮料。亿滋国际在纳斯达克上市,股票代码为MDLZ,是标准普尔500指数、纳斯达克100指数、道琼斯可持续发展指数的成分股。亿滋中国(原“卡夫食品中国”)于1984年进入中国市场,总部设在上海,隶属于亚太、中东及非洲大区,是零食业务的市场引领者。2016年饼干品类排名全国第一、口香糖排名全国第二、糖果全国第三(信息来源:尼尔森市场调研公司)。从2013年7月1日起卡夫食品中国正式更名为亿滋中国,继续为中国消费者奉上“亿万好滋味”。亿滋中国旗下拥有奥利奥、露怡、趣多多、焙朗、闲趣、太平梳打、优冠、王子、乐之、炫迈、清至、荷氏、怡口莲、妙卡和菓珍等多个为中国消费者所熟知且喜爱的品牌。目前公司有5000余名员工,在华东、华南、华北均设有强大的生产基地,在全国各地设立近40个销售办公室,并在苏州设立了全球饼干研发中心。更多信息,欢迎访问公司网站:www.mdlz.cn微博:www.weibo.com/mdlzchina微信:MDLZchina微信招聘:亿滋招聘 Mondelēz International is one of the world’s largest snacks companies
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