岗位职责
1.全面负责所辖省区的整体销售战略制定与落地执行,统筹区域销售目标的分解,并确保团队业绩达成;
2.负责区域内重点客户、核心经销商及各类渠道伙伴的关系维护与深度业务拓展;协同经销商制定区域市场操作策略,有效推动终端动销与渠道下沉;
3.主导新品上市、品牌推广、促销活动等重大市场项目的策划与执行落地;统筹管理区域内的市场价格体系、货品流向及库存结构,维护良好的市场秩序;
4.统筹区域市场信息(包括竞品动态、行业趋势)的收集与深度分析,定期输出区域销售数据分析报告,为业务决策提供支持;
5.全面负责区域销售团队的组建、培训、管理与激励,打造高效、专业的销售队伍,提升团队整体战斗力。
任职要求
1.本科及以上学历,市场营销、工商管理、国际贸易等相关专业背景者优先考虑;
2.拥有10年以上快消或调味品行业销售经验,其中具备3年以上省区级销售团队管理经验,并曾带领超过20人以上的团队;
3.需具备全面的业务管理能力,包括:战略规划与解码能力、数据分析与诊断能力、团队管理与领导力、渠道规划与经销商管理能力以及商务谈判与公关能力;
4.拥有将培育市场成功打造为成熟市场,或将成熟市场进一步提升为标杆市场的成功案例,或具备丰富的调味品渠道下沉(如从一二线城市渗透至县域市场)实战经验。
5.具备强烈的问题解决能力、责任心和执行力;思维活跃,组织协调能力出色;目标感强、抗压能力强、诚实守信;高度认同公司企业文化与价值观,务实肯干,能深入一线,愿意与公司共同长期奋斗。
工作地点依据需要全国调整