商务分销经理/代表

岗位职责：
1、负责区域产品的渠道布局，对接商业公司及配送企业，确保集采产品的及时供应与库存管理；
2、跟踪集采政策动态，协调内外部资源完成合同签订，保障集采中标产品的市场覆盖率和回款效率；
3、处理集采执行中的客诉问题（如断货、配送延迟等），维护与集采平台、医院终端的合作关系；
4、开发非集采产品的分销渠道，制定差异化销售策略，提升市场份额；
5、管理代理商及二级分销商，通过培训、促销活动支持及终端服务提升其销售能力，如策划学术推广会议、提供产品培训等；
6、协调物流、仓储部门优化配送流程，确保货物供应顺畅，降低库存周转周期；
7、定期分析销售数据（如覆盖率、回款率、竞品动态），向上级提交市场报告并提出策略调整建议；
8、确保业务操作符合两票制、医保政策等法规要求，规避合规风险。
任职要求：
1、学历与专业：大专及以上学历，药学、市场营销、物流管理等相关专业优先；
2、经验要求：3年以上医药行业分销或商务管理经验，熟悉集采流程、非集采渠道开发及代理商管理体系；
3、技能要求：具备数据分析能力，熟悉医药行业政策法规（如GSP、两票制），能独立完成合同签订及回款催收；
4、团队协作：擅长跨部门沟通（如与生产、物流部门协调供货），推动资源整合；
5、抗压能力强，适应高频出差及高强度工作节奏。