大客户经理

岗位职责：
1、针对目标大客户（如航空航天、新能源汽车、精密模具等领域企业），通过各种合规渠道（行业会议、人脉转介绍、陌拜、数字化营销等），直接触达具备决策权的核心人物；
2、建立与客户高层的高效沟通渠道，挖掘对方企业的真实采购意向、预算及痛点；
3、协调内外部资源，组织技术交流、工厂参观、样机试切等活动，推动项目转化；
4、全程跟进项目进度，处理高层商务谈判中的关键问题，确保合同顺利签订及回款；
5、在客户互动中，收集竞争对手动态、行业趋势及客户潜在需求，反哺公司产品与市场策略。
任职要求：
1、经验不限，有成功触达企业高层并完成大额订单（To B大项目）的实战经验，有陌拜经验或搞定“难啃的骨头” 的成功案例者优先；
2、具备极强的“识人”和“破冰”能力，能在复杂的企业架构中快速找到决策人；
3、既能听懂对方的生意逻辑，也能清晰传递公司价值；
4、具备快速学习能力，能够通过内部培训理解基本的产品概念。