海外市场开发经理

一、任职要求：
1．要求本科及以上学历，电气工程、国际贸易、市场营销、MBA等相关专业优先。
2．3年及以上电力设备（变压器、开关柜、继电保护等）行业工作经验，其中2年以上担任海外市场开发/销售职位。
3．拥有在中东、欧美等海外市场从0到1的成功开发经验，并具备较成熟的当地客户和渠道资源。
4．英语CET-6及以上，可作为工作语言，精通听说读写，能够熟练进行商务谈判和英文合同的撰写。掌握其他外语（如西班牙语、法语等）者优先。
5．具备较为优秀的战略思维与商业洞察力、跨文化沟通、谈判和公关能力；丰富的国际商务谈判和大型项目管理经验。
6．熟悉相关国际贸易流程、出口法规及国际项目投标流程。
7．面试加分项：在知名国际电力设备企业（如ABB、西门子、施耐德等）或中国顶尖电力设备企业海外部门的工作经历；具备在“一带一路”沿线国家开展业务的实战经验；对新能源（风能、太阳能）领域的变电站及输配电市场有一定深刻理解。
8．可适应长期海外出差，工作抗压能力强；持有护照，无不良出入境记录（有申根或美签更佳）。
9．工作地址北京。

二、岗位职责：
1．市场拓展：制定并执行海外市场开发计划，深入研究欧美、东南亚等重点海外市场的需求、政策法规和竞争态势，识别潜在市场机会，挖掘潜在客户，制定针对性的市场拓展计划，提升公司电气产品在海外市场的份额和品牌知名度。
2．销售管理：设定个人及团队的年度销售目标，将目标合理拆解至季度、月度，并监督执行；制定销售策略，指导团队成员开展销售工作，推动销售流程，完成订单签约和交付，确保销售任务的达成；定期分析销售数据，评估销售业绩，及时调整销售策略，优化销售流程。
3．客户关系维护：与海外大客户保持密切沟通，深入了解客户需求，提供个性化的电气产品解决方案，解决客户在产品使用过程中遇到的问题，提升客户满意度和忠诚度，促进客户的长期合作和复购；定期拜访重要客户，加强与客户的高层互动，维护良好的合作关系；收集客户反馈，为产品研发和改进提供依据。
4．团队管理：负责海外业务团队的组建、培训和日常管理，提升团队整体业务能力和专业素养；建立有效的团队激励机制，激发团队成员的工作积极性和创造力；组织团队内部的经验分享和交流活动，营造良好的团队氛围。
5．商务与合同管理：主导海外业务的商务项目的投标、谈判和合同签订。运用专业知识和谈判技巧，争取有利的合作条款和价格；审核并签订销售合同，确保合同条款符合公司利益和法律法规要求；跟踪合同执行情况，协调公司内部资源，确保订单按时交付和货款及时回收等。
6．市场信息收集与分析：密切关注海外电气行业的市场动态、技术发展趋势和竞争对手情况，收集相关信息并进行分析研究；定期撰写市场调研报告，为公司的战略决策和产品研发提供数据支持和参考建议。
7．品牌建设与市场营销：制定并实施海外推广计划，提升公司在国际市场的品牌知名度和影响力；规划并参与重要的国际行业展会、技术研讨会及高层互访活动；协同相关部门，打造针对不同海外市场的营销材料和数字化营销策略。
8．跨部门协同：与产品研发、生产、供应链、财务及法务等部门紧密协作，确保海外订单的顺利交付与客户满意度；向相关部门反馈海外市场需求，推动产品与技术在国际市场的适应性改进。
9．领导交办的其他工作任务。
三、薪资福利：
1．薪资待遇：月薪税前<12000-18000元>+项目激励。
2．福利待遇：
Ø 双休、五险一金，正常工作时间：9:00-17:00
Ø 海外出差补贴、带薪年假、节日福利、定期体检、年度旅游等；
Ø 提供完善的培训体系和职业发展规划，帮助员工不断提升自身能力和职业素养；
Ø 充足的市场开发预算和强大的后端团队支持；
Ø 广阔的发展平台，有机会参与公司的国际化战略布局，与全球顶尖客户和合作伙伴合作，实现个人价值与公司发展的共同成长。