销售经理（炬玄）

一、岗位职责
1、市场开拓与客户开发：
1）负责 [指定区域 / 行业，如华东地区工业控制行业、全国新能源汽车领域] 芯片市场的开拓，制定区域 / 行业销售策略，完成公司下达的销售额、新客户开发等业绩指标。
2）调研目标市场需求，挖掘潜在客户（如电子设备制造商、系统集成商、车企等），通过电话沟通、上门拜访、行业展会等方式建立客户联系，推动合作落地。
2、客户维护与关系深化：
1）维护现有核心客户关系，定期拜访客户（包括采购、研发、生产部门），了解客户产品规划、采购需求及合作痛点，提供个性化解决方案，提升客户复购率与满意度。
2）参与客户新品研发环节，联合公司 FAE（现场应用工程师）团队，协助客户完成芯片选型、样品测试、技术调试等工作，推动芯片 “Design in”（先期导入），锁定长期订单。
3、订单管理与交付协同：
1）负责客户订单的洽谈、签订与跟进，明确订单规格、价格、交货期、付款方式等条款，确保合同合规性。
2）联动公司供应链部门，跟踪订单生产进度与物流状态，及时协调解决交付过程中的问题（如产能紧张、物流延迟），保障订单按时履约。
4、市场信息与竞品分析：
1）收集目标市场的行业动态（如政策变化、技术趋势）、客户需求变化及竞争对手信息（如产品价格、技术优势、销售策略），定期形成市场分析报告，为公司产品研发、定价策略调整提供依据。
2）反馈客户对公司芯片产品的意见与建议（如性能优化、功能需求），协助产品部门推进产品迭代升级。
5、合规与风险把控：
1）严格遵守芯片行业相关法律法规（如出口管制政策），核查客户资质与最终应用场景，确保销售业务合规，避免违规风险。
2）把控客户信用风险，跟进应收账款回款，降低坏账率。
二、任职要求
1、学历与专业：
本科及以上学历，电子信息工程、微电子、自动化、市场营销等相关专业优先；具备 2-5 年 芯片行业销售经验者，专业可适当放宽。
2、经验与技能
1）熟悉 [目标芯片领域，如 MCU、电源管理芯片、车规级传感器等] 的技术参数、应用场景及市场格局，有 [指定行业，如工业、汽车、消费电子] 客户资源或销售经验者优先。
2）具备较强的市场开拓能力与商务谈判技巧，能独立完成客户开发、订单签订全流程，过往业绩达标者优先。
3）了解芯片供应链运作流程（如晶圆生产、封测、物流交付），能与供应链、技术团队高效协同，解决交付与技术问题。
4）具备基础的技术理解能力，能与客户研发团队沟通芯片选型、测试等专业问题，可配合 FAE 团队提供技术支持。
3、素质与能力：
1）具备强烈的目标感与抗压能力，能适应出差（根据业务需求，每月出差 [2-4 次]），适应芯片行业周期波动带来的工作挑战。
2）拥有良好的客户服务意识与沟通表达能力，能穿透客户多部门决策链，建立长期信任关系。
3）具备合规意识与风险防控思维，严格遵守行业法规与公司制度，杜绝违规操作。
4）具备团队协作精神，能与技术、供应链、财务等部门紧密配合，共同推进业务目标达成。
三、薪酬待遇
1、工资结构：基本工资+月度绩效工资+销售奖金
2、薪酬水平：根据个人能力定，优秀者可适当上浮。销售奖金根据销售业绩而定。
3、其他：五险一金、餐补、团建、下午茶、节假福利等