高级销售总监（大健康行业）

销售总监
一、岗位概述
销售总监主要负责管理和发展与经销商的合作关系，通过市场调研、经销商拓展、经销商赋能，确保公司销售目标的有效实现。该岗位需要深入了解大健康行业市场，具备优秀的团队领导力和市场开拓能力，擅长经销商赋能与经销商管理，并具备将优秀经销商经验复制并推广至整个经销商网络的能力。
二、岗位职责
1.经销商拓展与经销商体系管理
（1）负责经销商体系的规划、建设、维护和管理，确保经销商团队与公司的战略目标保持一致。
（2）积极寻找和开发潜在的商机和经销商资源，推动经销商的签约和落地，确保业务的持续发展和市场份额的扩大，达成既定的业绩目标。
（3）将优秀经销商的经验和模式复制并推广至整个经销商网络，以提升整体销售效率。
2.销售目标与策略制定
（1）根据公司整体销售目标，结合市场调研结果，制定行之有效的销售策略和计划。
（2）借鉴优秀经销商的成功经验，不断优化销售策略，以适应市场变化。
（3）监督销售目标的执行情况，确保经销商与公司目标保持一致，并推动销售业绩的持续增长及销售目标达成。
3.市场调研与经销商赋能
（1）定期进行市场调研，了解行业的市场趋势、消费者需求、竞争对手动态等信息。将市场调研结果转化为经销商的赋能策略，帮助经销商优化产品结构、提升销售技巧、制定市场策略等。
（2）结合优秀经销商的成功经验，为经销商提供更具针对性的赋能方案。
（3）定期组织经销商参加行业展会、交流会等活动，拓宽经销商的视野和知识面。
4.经销商培训与支持
（1）为经销商提供产品知识、销售技巧、市场策略等方面的培训，特别是基于市场调研结果和优秀经销商经验的培训。
（2）为经销商提供必要的市场支持，如促销活动、广告推广、市场分析等，以协助其开拓市场。
（3）鼓励经销商将市场调研结果和优秀经销商的经验运用到实际销售中，提升销售效率和客户满意度。
5.客户关系维护
（1）与经销商建立并维护长期稳定的合作关系，增强双方互信和合作意愿。
（2）深入了解经销商的需求和期望，结合市场调研结果和优秀经销商经验，为经销商提供更优质的服务。
6.销售数据分析与报告
（1）收集和分析大健康行业销售数据，识别市场机会和挑战，为公司决策提供支持。
（2）结合市场调研结果和优秀经销商经验，深入分析销售数据，为经销商提供有针对性的改进建议。
（3）撰写销售报告，总结销售成果和经验教训，特别是关于优秀经销商的案例分析，为公司管理层提供决策依据。
7.团队领导与管理：
（1）带领团队制定明确的团队目标和绩效指标。
（2）培养团队成员，提升其专业能力和团队协作。
（3）管理预算，合理分配资源，确保项目按时按预算完成。
三、岗位要求
1.专业知识和经验：
（1）国家统招本科及以上学历，市场营销、商务管理、生物科技或相关专业优先考虑。
（2）五年以上销售管理工作经验，其中至少三年以上大健康领域或者OTC经销商管理经验。
（3）对大健康行业有深入了解，熟悉行业特点和市场趋势。
（4）具备丰富的市场调研、经销商开拓与赋能、优秀经销商经验复制经验。
2.战略思维：
（1）敏锐的市场洞察力和分析能力，能够准确把握市场趋势和消费者需求。
（2）能够在复杂的市场环境中做出战略决策。
3.领导能力：
（1）优秀的团队管理能力和领导能力，能够激发团队潜能，提升销售业绩。
（2）良好的沟通和协调能力，能够与各部门高效合作。
4.创新和解决问题能力：
（1）具备创新思维，灵活应对变化，能够领导团队解决复杂问题。
（2）出色的沟通和协调能力，能够与经销商、公司内部各部门进行有效沟通，解决问题。
5. 其他技能：
（1）优秀的数据分析和报告能力，能够运用数据分析工具对销售数据进行深入挖掘和分析。
（2）具备较强的抗压能力，能够在高压环境下保持冷静并做出明智决策。
（3）具备良好的职业道德和团队合作精神，能够与公司各部门和经销商团队共同协作，实现公司目标。