华北传统渠道经理

岗位职责：
1、 渠道发展规划
71 制定华北战区流通渠道年度策略，包括发展规划、指标分解、目标设定与过程追踪，确保渠道工作闭环。
71 开拓与管理市场渠道，维护现有渠道关系，根据公司战略目标，保证市场网络规模稳定增长。
71 进行市场调研，收集和分析行业趋势、竞争对手信息及消费者行为，为渠道策略提供数据支持，优化渠道结构，提升市场占有率。
71 制定流通渠道销售策略和推广计划，监控销售数据，分析业绩，及时调整策略以应对市场变化。
71 对分公司进行产品知识、销售技巧等方面的培训，提供销售支持，帮助提高销售业绩。
2、 终端管理
71 根据市场发展阶段，设定市场分级标准，对市场进行分级分类，指导片区划分。
71 管理终端客户资料，确保基础信息准确并实时同步至系统，定期核查客户资料完整性。
71 设计不同地域、渠道的服务政策，优化业务片区，建立区责效率模型，提高人员绩效。
71 对终端网点设定分级标准，追踪营业单位核心规模提升，管理销售执行过程指标。
3、品类管理
71 分析产品市场趋势及竞品动态，制定品类增长策略，优化产品组合、定价及渠道优先级。
71 协同物流部门做发货排期预估，监控产品健康度，进行产品专项数据分析，结合指标变化提出成本优化与产能排期建议。
任职资格：
1、大专以上学历，市场营销类专业优先；
2、大型快消品企业3年以上相关岗位从业经验；
3、精通各种办公软件，有文字功底，能独立撰写报告；
4、能适应多频率出差