钢结构行业KA大客户销售经理

一、岗位定位
聚焦激光切割/焊接/折弯/产线等加工设备赛道，主攻国内钢结构行业核心客户（含建筑钢结构、空间钢结构、桥梁钢结构、设备钢结构、住宅钢结构等），负责客户开发、标杆项目攻坚、大客户深度合作、行业方案沉淀与业绩落地，是公司深耕钢结构赛道、抢占市场份额的核心销售岗位。
二、核心职责
1. 制定钢结构行业开发策略，挖掘客户产线升级、设备替换、产能扩张等刚需，拓展头部客户资源池；
2. 负责KA项目全周期跟进，涵盖线索挖掘、需求调研、方案定制、商务谈判、合同签订、交付回款全链路，落地标杆大单与年度框架合作；
3. 维护核心客情关系，深度挖掘老客户增购、复购、跨厂区拓展机会，打造长期战略合作客户；
4. 调研行业新工艺、竞品动态，沉淀细分场景标准化解决方案与销售打法；
5. 完成业绩指标，定期复盘优化攻坚策略，打造行业样板工程，提升品牌市场影响力。
三、任职要求
（一）基础条件
1. 大专及以上学历，机械设备、材料、市场营销相关专业优先，能力优秀者可适当放宽；
2. 可适应中频出差，适配行业攻坚节奏；
3. 商务素养良好，谈吐得体。
（二）经验要求
1. 3年以上机械设备行业钢结构赛道大客户销售经验，熟悉激光加工设备在钢构行业落地应用者优先；
2. 拥有国内主流钢构企业KA资源与采购、技术、决策圈层人脉，有头部客户独立开发、成交经验，千万级项目案例者优先；
3. 熟悉钢结构制造工艺，掌握行业供应商准入、招投标全流程规则。
（三）能力要求
1. 具备大客户攻坚、商务谈判、方案宣讲、招投标运作能力，可独立操盘大型KA项目；
2. 精通激光设备参数、工艺优势与竞品差异，可结合钢构场景定制最优解决方案；
3. 具备市场分析、资源整合与跨部门协同能力，回款意识强，可有效把控项目风险；
4. 目标导向明确，抗压能力突出，适配长周期项目跟进节奏。
（四）加分项
1. 自带头部钢构企业、大型钢构工程公司有效客情资源，可快速出单；
2. 有钢构行业年度框架合作、批量设备成交成功案例；