城市区经理

负责：石家庄，保定，邯郸，邢台，北京
一、计划制定与实施:
1.区域/产品/经销商布局:了解区域市场基本情况和竞品情况，结合我品初步评估生意潜力，并根据经销商和市场潜力制定销售策略;
2.营销计划制定:承接省区目标并根据办事处的市场分析进行经营目标规划并以年度/季度/月度等维度分解到办事处内的经销商、品项、人员等;
3. 业务推进：根据月度绩效目标，通过周追踪、月总结，推动销售数据跟进，对业务问题及时了解，给予解决方案，确保目标达成；
二、资源整合:
1.制度政策解读:深入理解公司营销方案与制度、公司费用模式(如科目、上限等)与投入重点;
2.费用投入:整合相关资源并合理执行，及时分析费用投入产出比，确保费用精准投入;
3. 费用共建：协同经销商、门店共同投入资源进行开发新客、维护老客，完成销售指标；
三、经销商管理:
1.经销商能力评估:根据公司渠道组对经销商的评估标准进行评估，建立经销商红灯预警机制，对无改善的经销商及时汰换，确保经销商团队的优质性;
2.经销商布局和开发:根据市场差异及竞品情况，制定符合当地市场的经销商体系的布局，并进行经销商开发;
3.经销商运营能力:根据经销商的业务及团队实际情况，协助经销商进行团队培养与管理，提升经销商运营与盈利能力;
4.生意回顾:能够对经销商进行月度生意回顾与分析，共同制定提升计划并落地执行，达成合作共赢的结果;
四、权重系统或单体门店打造:
1.权重系统筛选和打造:落地执行省区制定的母婴系统经营计划，确定办事处内需要打造的母婴权重系统;
2.核心门店筛选和打造:通过了解系统需求(经营模式、产品需求、毛利需求、竞品情况)，建立战略合作模式，围绕该系统的核心门店，制定营销方案，开展会员营销活动;
3.门店主推谈判:基于合作共赢的角度进行门店主推洽谈，制定主推的销售策略，并以实际行动完成相关指标，提升门店粘性及信任度，保持门店持续主推;
4.医、销资源落地:通过确定核心医院周边的重点门店，营养代表进行名单获取、销售代表进行分流到门店、推广专员进行会员行销和转化，三方协同形成营销链路的闭环;
五、会员营销:
1、效活动场次及排期;
2.潜客引流:通过合理配置推广人员，制定有创新和吸引力的活动，加强活动频次覆盖，引流到门店;
3.新客开发:通过激活潜客充值，首购意愿，提升会员关键时刻的转化效率，确保场置活动潜客、新客开发，聚焦异业联合、优秀兼导等方式提升潜客到新客的转化;
4.老客复购:通过强化已有会员的留存，拉动会员持续购买，通过盲盒、礼品等大单购形式，内码营销、会员互动、会员服务、内容教育等途径促进老客复购;
六、市场动销:
1.场景活动:制定策略性的场景活动规划，并按节点进行执行，打造良好的品牌推广，助力动销;
2.市场基础建设:根据公司的市场基础建设要求，对辖区内的经销商进行门店的缺断货、品项分销、生动化、产品新鲜度等管理，提升产品地面品牌推广及门店品牌建设;
3. 产品流向和低价管理：通过严格按照红线价格制定促销方案，辖区内统一力度、控货控流控费，做到费用投入无法支持进行低价窜货；
七、团队管理:
1.团队组建:根据业务需求及省区的整体编制情况，通过精准识别人才，人岗合理配置，快速组建团队;
2.带教辅导:与员工通过就个人优劣势分析达成能力提升计划，进行劣势能力的针对性辅导提升;
3. 团队绩效、工作计划制定与追踪：通过绩效跟进、绩效面谈、绩效辅导等方式，提升员工业绩绩效达成，辅导员工制定工作计划，并定期跟进及检核，确保工作高效执行；
4.第三方人员管理:对公司第三方团队和经销商业务团队进行日常管理(培训、带教、关怀等)并跟进其指标达成;
八、其他工作:
1.工作汇报:参加公司召开的业务汇报/沟通会议，按照公司要求提交业务数据与报告;
2.学习提升:根据公司的规定和要求以及自身发展需要，完成相关的学习任务;
一、教育背景：统招大专及以上学历;
二、工作经验
1.三年以上母婴行业经验，至少有2个地市的市场销售经验，奶粉行业优先;
2.熟悉快消品或婴童行业，成功管理过多个经销商;
3.熟悉本地母婴市场，对于当地母婴渠道和经销商有资源优先;
4.成功通过会员营销打造一个市场/系统/经销商的案例;
5.成功带教新人晋升或输出的经验:
三、技能技巧：熟悉日常办公软件，EXCLE和PPT能完成日常工作整理和汇报;
四、能力要求
1.具有优秀的策略制定与执行、销售目标跟进及资源整合能力;
2.拥有优秀的沟通谈判和客户管理提升能力;
3.具备较强的执行能力;
4.具备较强的营销能力;
5.具有一定的团队组建和辅导他人的能力。