渠道经理

【岗位职责】
1. 渠道拓展与新合作开发
· 进行市场调研与分析，识别并筛选有潜力的保险经代公司（经纪公司、代理公司）作为潜在合作目标。
· 主动拜访、接洽目标经代公司，全面介绍公司产品、合作政策、服务支持及优势，建立联系。
· 推进与新合作伙伴的合同签署、系统对接、培训安排等工作，确保展业顺利进行。
2. 现有合作渠道的业务推进与维护
· 担任所负责经代公司的主要对接人与关系维护者，建立并保持长期、稳定、互信的合作关系。
· 定期分析合作渠道的业务数据（如保费规模、产品结构、活动率、续保率等），识别业务增长机会与潜在问题。
· 为合作渠道提供及时、专业的培训支持，包括新产品培训、销售技巧培训、系统操作培训等，提升其销售能力。
· 策划并联合渠道开展业务推广活动、竞赛或激励方案，激发渠道销售积极性，推动业务目标达成。
· 协调公司内部资源，及时响应并解决合作渠道在业务过程中遇到的各类问题与需求，确保服务顺畅。
· 定期进行合作回顾会议，沟通业务进展，调整合作策略，共同制定阶段性的业务发展计划。
3. 渠道政策与市场信息支持
· 收集、分析渠道市场动态、竞争对手渠道策略及合作政策，为公司制定和调整渠道合作策略提供建议。
· 准备渠道合作相关的业务分析报告、总结报告及预测报告，清晰呈现渠道发展状况。
4. 合规与风险管控
· 确保所有渠道合作活动符合公司内部合规要求及外部监管规定。
· 对合作渠道进行必要的尽职调查与资质审核，防范合作风险。
· 监督渠道业务品质，防范销售误导、欺诈等风险事件的发生。

【任职要求】
1. 基本条件
· 学历：大学专科及以上学历，金融、保险、经济、市场营销、管理等相关专业优先。
· 经验：至少3-5年以上保险行业工作经验，其中2年以上寿险公司渠道管理（经代渠道尤佳）、保险经代公司业务管理、或中介部门销售管理等相关经验。具有成功拓展和维护经代公司合作案例者优先。
· 知识：熟悉保险行业运作模式，了解各类保险产品（特别是主打产品线）。熟悉保险经代市场的运作规律、主要参与者及行业监管政策。
· 年龄要求：25岁-45岁
2. 核心能力要求
· 市场开拓与销售能力： 具备强烈的市场开拓意识，出色的销售技巧和谈判能力，能够独立开发并促成新的合作。
· 关系建立与维护能力： 具备优秀的人际交往与沟通能力，善于与不同层级的合作伙伴建立并维护深度、持久的业务关系。
· 数据分析与业务策划能力： 能够熟练分析业务数据，发现问题与机会，并据此制定有效的业务推动策略和活动方案。
· 协调与解决问题能力： 具备出色的内外部协调能力，能够有效调动内外部资源，快速响应并解决合作中出现的各类问题。
· 口头与书面表达能力： 具备清晰的表达能力和专业的商务文书撰写能力，能进行有效的产品宣讲、谈判和报告陈述。
· 自我驱动与目标管理能力： 结果导向，具备强大的自驱力和抗压能力，能高效管理时间，确保完成或超越既定业务目标。
3. 优先考虑条件
· 拥有丰富的保险经代公司合作资源网络。
· 有保险公司经代渠道团队管理经验。
4. 其他要求
· 诚信正直，具备良好的职业操守和合规意识。
· 达到保险从业准入资格。

【薪资待遇】
1. 无责底薪+岗位津贴+月度奖金+品质奖金（五险一金）
2. 周末双休+带薪年假