上海特渠主任

[岗位职责]
一、客户开发与业绩达成
负责饮料产品在连锁餐饮渠道的标杆客户开发与存量维护，对年度销量指标与市场份额增长负责。二、大客户全生命周期管理独立操盘大客户合作全流程:从初次接洽、商务谈判、合同签订，到进场铺货、动销拉动、账期回款，确保客户合作健康、可持续。
三、场景化方案设计与执行
基于连锁餐饮的不同场景(如早餐时段、佐餐饮料、套餐搭配等)设计差异化的产品组合、定价策略及促销活动，推动新品进场与陈列生动化优化，提升单点卖力。
四、渠道秩序与经销商管理管理经销商及二批商在连锁餐饮渠道的配送时效、账期安全及价格体系，制定防窜货机制，维护市场秩序与品牌价盘。
五、市场洞察与策略输入
持续收集竞品动态、消费趋势及新兴连锁餐饮品牌机会，定期输出一线洞察，为产品迭代及渠道策略提供决策
依据。
[任职要求]
基础门槛:
3-8年快消/酒水/饮料行业销售经验，其中至少2年直接负责特渠餐饮(连锁餐饮)的独立开发工作。
有成功开发区域头部连锁餐饮客户的实战案例，自带客户资源者优先。
专业能力
深刻理解连锁餐饮渠道的生意逻辑(如进店费分摊、账期谈判、菜单植入、套餐捆绑等)，能独立完成进场谈:判、费用测算与ROI分析、动销方案设计。
决策)及客情维护能力。工作风格
具备较强的谈判能力、数据分析能力(能用数据驱动
结果导向，适应弹性工作安排，能接受出差。