商业分销大区总监

1、根据公司整体销售战略，制定区域分销销售目标，统筹推进各项销售工作，确保区域内达成整体销售指标。
2、负责分销渠道建设和维护，开发、维护区域内主流商业公司、中小连锁总部、重点单体药店及基层医疗机构等客户，建立稳定的合作关系；优化渠道结构，提升渠道渗透率和终端触达效率，解决渠道合作中的供货、回款、产品动销等问题。
3、搭建分销团队，负责区域地区主管的招聘、培训、督导及绩效考核工作；明确团队成员岗位职责，提升团队专业能力，营造积极的团队氛围，打造高效执行力团队。
4、调研医药市场动态、竞品情况、政策导向，结合市场需求制定区域市场推广策略（如终端动销活动、客户学术交流、产品陈列优化等），提升产品在区域内的知名度和市场占有率。
5、严格遵守国家医药行业相关法律法规、公司规章制度及省区医药流通相关政策，规范分销业务流程，防范渠道风险、合规风险及回款风险；定期开展区域市场合规检查，确保团队及客户经营行为合规。

二、任职要求：
1、年龄40岁以内，大专及以上学历，药学、中药学、医药营销等相关；
2、3年及以上医药分销行业省区经理及以上岗位工作经验，有成熟的省区分销渠道资源（商业公司、连锁药店、基层医疗等）及团队管理经验；
3、有【华森制药、齐都药业、金石亚药、特一药业、昆药集团分销从业经验的优先推荐】；
4、具备强烈的业绩导向，有优秀的市场开拓、客户谈判及业绩攻坚能力，能有效统筹资源达成销售目标；
5、具备优秀的团队搭建、培训、督导及激励能力，能妥善处理客户关系、团队关系及各类突发问题。