OTC 渠道招商销售经理

一、岗位核心定位
聚焦 OTC 药品 / 大健康产品，负责区域或全国招商拓展、渠道布局、客户维护与动销赋能，达成销售、回款与渠道健康度目标，同时合规管控价格体系与风控，对接连锁药店、医药商业及终端资源。
二、岗位职责
招商与渠道布局
制定区域 / 全国 OTC 招商策略、计划与预算，拆解招商指标至个人 / 团队，推进空白市场开发与优质客户引入。
开发连锁药店、单体药店、医药批发商、第三终端等渠道，筛选匹配经销商 / 代理商，完成准入谈判与合同签约。
搭建渠道网络，提升终端铺货率、上架率与动销覆盖，打造样板市场并复制推广。
客户关系与动销赋能
深耕核心客户（如头部连锁总部采购、品类部门），维护长期合作，推进年度合同、联合促销、慢病管理等深度项目。
组织店员培训、终端陈列、物料投放、会员活动等动销动作，提升产品动销率、复购率与渠道份额。
协调内外部资源，解决合作中的商务问题，协助客户完成销售目标与回款任务。
目标管理与数据复盘
制定年度 / 季度销售、回款、铺货率目标，跟踪执行进度，定期复盘市场动态、竞品策略与渠道数据。
监控渠道流向、进销存、库存周转，分析市场数据（含消费者行为），优化招商与动销策略。
完成个人 / 团队业绩指标，管理销售线索与客户档案，规范使用 CRM 系统。
合规与风控管理
严格遵守《药品管理法》《广告法》等医药行业法规，规范价格体系、招商政策与销售行为。
防范窜货、低价倾销、回款风险等问题，保障渠道健康有序运营。
三、任职要求
学历背景
大专及以上学历，医药学、药学、市场营销、工商管理等相关专业优先，能力优秀者可放宽。
经验要求
3-5 年及以上 OTC 医药 / 大健康行业招商或销售经验，1-3 年团队管理经验优先；有区域 / 全国连锁药店（如老百姓、益丰）操盘或合作案例者优先。
核心能力
具备强招商拓展、商务谈判、客户关系维护能力，能独立推进项目落地。
熟悉 OTC 市场运作模式（终端铺货、动销策略、店员教育），掌握连锁药店运营与合作流程。
具备市场分析、数据洞察能力，能制定并优化招商 / 动销方案，熟练使用 Excel、CRM 等工具。
有资源整合、PPT 课件开发、招商活动策划执行能力者优先。
职业素养
目标导向强，抗压能力突出，能适应高频出差（出差比例≥50%）。
合规意识强，有责任心、执行力与团队领导力，具备良好沟通协调能力。
四、关键绩效指标（KPI）
销售 / 回款目标达成率、招商客户新增数、核心连锁准入数、终端铺货率 / 上架率。
渠道健康度（窜货 / 低价发生率、库存周转、回款及时率）。
样板市场打造效果、动销活动转化率、客户满意度。
五、工作场景与福利参考
工作地点：全国区域 / 需出差；薪资多为底薪 + 提成，范围10k-20K，具体面议。
常见福利：五险一金、出差补贴、绩效奖金、定期培训