医药分销经理

岗位职责：
1．负责区域具体的季度／月度销售计划、资源预算及执行方案。
2．定期召开销售会议，复盘业务进度，分析市场问题，并驱动团队快速调整行动策略以确保目标达成。
3．将销售目标、终端开发目标及产品上量目标科学分解至每位基层代表，并监督执行过程。
4．负责所辖全体基层代表的日常管理、绩效考评、激励与保留工作，对团队士气与文化氛围负责。
5．指导并督导基层代表开展终端开发与上量工作，定期分析终端覆盖率、产品占有率数据，评估人员加密的市场效果。
6．组织收集区域市场信息、竞争对手动态及政策变化，进行分析研判，为上级制定应对策略提供一线依据。
7．组织并监控各类基层学术推广、品牌教育活动及促销活动的实施质量与投入产出效率。
8．督导团队建立并完善客户档案，实施分级管理，制定并跟进客户拜访计划。
9．亲自参与对区域核心客户与意见领袖的重点拜访与关系维护，协助代表解决关键业务难题。
10．配合医疗办事处主任，参与区域基层专家体系的建设与维护工作。
11．紧密协同商务经理及商务代表，主动跟进并推动解决基层医疗机构的订单配送、库存与结算问题，确保产品可及性。
12．配合市场准入部及医疗办事处主任，执行具体的市场准入项目（如基药目录、招投标等），并提供所需的终端信息支持。
13．审核各类活动推广目标及实施计划，包含各类促销活动及付费推广计划，监控执行效果，保障资源的最大化利用。
14．完成公司安排的临时任务。