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商务拓展经理

1.6-1.8万
  • 上海浦东新区
  • 3-5年
  • 本科
  • 全职
  • 招3人

雇员点评标签

  • 同事很nice
  • 工作环境好
  • 人际关系好
  • 准时发工资
  • 五险一金

职位描述

智能硬件AIOTAI玩具、AI模组智能穿戴消费电子方案商人工智能
工作内容:
负责百度智能云智能终端及消费电子行业(如智能家居、大健康类硬件、可穿戴设备、教育办公硬件、创新硬件等)客户的开发与关系维护,制定行业销售策略并完成业绩目标。
* 洞察智能硬件技术趋势与竞争动态,深入理解客户业务场景与痛点,结合百度AI能力(如智能语音交互、多模态感知等)协同技术团队,针对客户产品智能化需求设计端到端技术方案,推动POC验证与商业化落地
* 联动百度内外部生态伙伴(芯片厂商、方案商、渠道商等),构建行业合作网络,推动联合产品开发与市场推广
* 与售前、产品、研发、市场团队紧密协作,反馈客户需求与市场声音,助力产品优化与迭代。
* 负责重点客户的全周期管理,包括合同谈判、交付支持及长期价值挖掘
基本要求:
1. 学历与背景:本科及以上学历,具备 AIoT / 云平台 / 人工智能 等相关领域销售经验者优先,具备平台型或解决方案型销售背景尤佳;
2. 有消费电子行业从业经验,熟悉消费电子产品从方案设计、打样、量产到渠道销售的完整流程,具备产业生态资源者优先(包括但不限于SoC芯片原厂/通信模组商/方案商/渠道商/品牌商等);
3. 出色的市场敏感度和结构化分析能力,对新技术、新模式有激情,能够洞察市场趋势、沉淀可规模化复制的行业打法;
4. 具备优秀的商务谈判及沟通能力,能够对客户高层(CXO)/业务及产品负责人进行心智影响和价值传递,并对客户的决策产生影响,有成功案例支撑;
5. 具有良好的学习能力,能够快速掌握云计算、大模型、多模态交互等技术的核心价值并转化为客户可理解的业务语言;
6. 目标导向、执行力强,具有优秀的团队合作精神、强烈的责任心,能够承受工作压力,适应出差及快节奏的工作环境;
7. 通过百度智能云技术认证或同等资格认证的优先录取,有AI玩具、智能硬件、IoT平台或芯片/模组/方案商销售经验者优先;
8. 有从 0–1 开拓新行业或新产品线的成功经验者优先。
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工作地点

百度研发大厦 上海市浦东新区纳贤路701号百度上研大厦

职位发布者

邢女士/HR

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武汉佰钧成技术有限责任公司(以下简称“佰钧成”)正式成立于2006年6月,主要业务是面向欧美、日本以及国内市场的制造业、金融、电信、能源、IT及政府和公共服务行业提供 ITO、BPO服务。背靠武汉地区丰富的人才优势及良好的技术研发能力,佰钧成现已成为IBM、华为、Google、Alcatel-Lucent、NTT Data等近十家世界500强企业的核心供应商,并已与HP、CBS、Honeywell、亚信联创、南瑞等一大批知名企业结成了战略合作伙伴。佰钧成连续三年被评为“中国软件服务外包前20强”,于2009年通过ISO 9001认证,2010年通过ISO 27001认证,并于2004年通过CMML-3认证,计划于2012年通过CMMI-4体系评估。佰钧成被陆续评为技术先进型企业、国家高新技术企业、省重点服务外包企业。2011年11月,佰钧成收购原东南融通信息科技(苏州)有限公司,其正式成为佰钧成全资子公司,佰钧成作为华为全领域供应商,向全球客户提供高质量、专业化的软件外包服务。佰钧成现已有员工4500余人,其中技术员工占总数的87%。佰钧成已建成多个大型离岸外包中心(ODC),包括有华为移动互联软件开发ODC,华为电信ODC,CBS数据挖掘ODC,富士施乐远程开发中心,谷歌地图ODC及IBM MF技术开发ODC等。成熟的离岸外包服务模式,创建为客户提供高效率、低成本服务的交付平台。此外,佰钧成作为武汉服务外包协会(简称WSOA)的理事长单位,在协会内领导建立了完善的人才共享机制与人才培养模式,在帮助企业汇聚区域优势的同时,有效解决了单个企业成长中遇到的人才、市场、成本等问题,为带动武汉地区软件外包服务行业的整体发展水平起到了积极的推动作用!佰钧成,以“服务全球,交付信任”为价值理念,以不断创新为生命力,立足中部优势,不断优化资源配置,持续提升其在产业价值链的地位和作用,致力于成为全球卓越的软件外包服务商!
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