西南大客户销售（软件解决方案）

【岗位职责】
1、负责所辖区域商业零售、先进制造业、文旅、高科技&互联网、医疗康养等行业场景解决方案（纯软）拓展，开拓销售机会，完成区域业绩指标；
2、熟悉智慧类项目需求调研、前期设计、方案汇报、招投标等环节；
3、了解所辖区域政府、行业动态，智慧类项目招投标情况，并拥有所辖区域KA、央国企、行业TOP企业、经销商、运营商、集成商、头部企业一定的关系资源；
4、拥有政企、大型总集单位客户资源及可发展为核心生态的地域性合作伙伴资源，并结合合作伙伴开展业务开拓工作；
5、可围绕所辖区域智慧类市场背景，制定客户市场策略及生态搭建体系，销售计划，提升营销成功率；
6、承担区域年度销售任务，制定城市年度经营指标和发展策略。
【任职要求】
1、大专及以上学历，5-10年央国企、政府、行业解决方案销售经验，具备千万级落地项目经验；
2、了解主流IT技术，熟悉解决方案销售模式与招投标流程，有较强客户公关能力；
3、具备方案解决与编写能力，能快速了解甲方给出的文档内容，并快速组织响应需求的反馈文档能力；
4、开朗、沟通交流能力佳，抗压力强。有良好书面写作、文档撰写和PPT制作能力，可独立进行产品讲解，把握客户痛点与需求，准确引导客户需求；