美团企业版-大客户销售经理（银行&国央企方向）

美团平台为用户的基础产品体验负责，还承担了美团的用户增长、市场和品牌营销以及多条业务线的产品设计职责，建立了融合文字、图片、视频和直播等不同形式的內容生态系统，同时整合地图服务部、客户服务和体验部、企业业务部、网约车业务部等部门，致力于用科技提升美团数亿消费者、近千万商家、骑手、司机和团长的服务体验。美团平台拥有高并发、多业务的复杂场景，为技术深度优化提供了最佳实践可能。这里有简单、讲逻辑、有爱的团队，更是一块理想的实战场地，舞台广阔，欢迎你来尽情施展。
岗位职责
1.提升美团企业消费解决方案在银行及国央企（石油石化，运营商，国家电网，公交地铁，燃气，自来水等方向）的市场占有率，为业务获得GMV与服务费收入，完成团队及个人销售指标。
2.负责开发“企业差旅、用餐（工作餐费，招待及差旅补助等）、用车、员工福利”等方向的企业客户，主动开拓商机、制定销售策略、完成转化及客户签约，并协助方案交付及客户成功进行实施上线，最终获得GMV与服务费，达成业绩目标。
3.协助团队负责人探索行业解决方案及头部案例打造，重点探索国央企等潜在行业，为团队开发潜在增长点。
岗位基本需求
1.大学本科及以上学历，5年及以上ToB销售经验，掌握大客户销售方法论，有较强的相关客户资源
2.具备较强的目标意识和自驱力，具备较强的客户开拓能力和线索生态经营意识，有结构化思考与逻辑沟通能力、有不错的解决方案理解和呈现能力
3.思路清晰，能够准确把握客户痛点，产品优势和客户心理，制定合理的销售策略，高效整合内外部资源促进业绩达成
4.有自驱力，积极主动，实事求是，正直诚信
具备以下者优先
1.有较强的客户资源及自拓能力者优先
2.有ToB顾问式销售和SaaS产品销售，以及费控平台，差旅平台、福利/工会平台销售背景者优先
3.主导过国央企及政府机关、银行、证券、保险等大型SaaS项目销售和实施背景者优先
4.有一定的财务、行政、采购、工会等人脉关系者优先
岗位亮点
1.市场空间大，5万亿企业消费空间，当前线上化率约10%
2.美团企业版为企业提供一站式消费管理平台，覆盖企业用餐、差旅、用车、员工福利等场景，拥有较强的核心竞争力和业务价值，已服务数万家企业客户并积累最佳实践
3.业务处于上升期，可以给你充分的施展和成长及上升空间；团队氛围求真务实，积极向上