职位描述
1. 销售策略制定与执行：基于公司战略和对国央企能源交通市场的深度洞察，制定针对性的销售策略与年度计划，带领团队完成销售目标，提升公司在该领域的市场份额。
2. 客户关系管理：开拓并维护国央企能源、交通领域的客户关系，深入挖掘客户需求，提供定制化软件咨询解决方案，推进项目合作，确保客户满意度与忠诚度。
3. 团队管理与发展：负责销售团队的组建、培训、指导和绩效考核，营造积极向上的团队文化，提升团队整体销售能力与业绩表现。
4. 项目推进与协调：主导重大项目的商务谈判、合同签订与执行，协调公司内部售前、售后、技术等资源，确保项目顺利交付。
5. 市场分析与竞争应对：持续关注行业动态、政策法规及竞争对手情况，为公司提供市场趋势分析报告，及时调整销售策略，保持竞争优势。
6. 业务拓展与合作：探索新的业务机会与合作模式，与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同开拓市场，实现互利共赢。
任职要求
1. 学历背景：本科及以上学历，计算机、市场营销、工商管理等相关专业优先。
2. 工作经验：8年以上销售工作经验，其中5年以上国央企能源、交通行业销售经验，3年以上销售团队管理经验，有成功的项目案例和客户资源。
3. 行业认知：熟悉国央企能源、交通行业的业务流程、信息化建设需求及采购模式，对软件咨询解决方案有深入理解。
4. 能力素质：具备出色的商务谈判、沟通协调和客户关系管理能力，能够有效整合内外部资源；有较强的市场开拓能力和敏锐的市场洞察力，能准确把握市场动态和客户需求；具备优秀的团队管理和领导能力，能带领团队达成销售目标；具备良好的抗压能力和应变能力，适应高频出差。
5. 技能要求：熟练使用办公软件和销售管理工具，具备基本的数据分析能力 。
6. 加分项：有良好的国央企人脉资源，熟悉招投标流程和相关法规政策，持有相关行业证书者优先考虑。
工作地点
工作地点
公司信息
公司介绍
北京优天下科技股份有限公司成立于2008年，总部位于北京，在企业软件、系统优化、面向服务的体系结构、电子商务和商业智能等领域为客户提供解决方案。我们的团队在处理作为商业系统基础的错综复杂的IT层面方面具备丰富经验。我们以程序为核心的工作方法保证了国内外很多项目的成功实施，并取得了骄人成果。我们的客户多为世界知名企业或组织，如国美电器、神华、海南航空、五矿电商、zenni等，这也证明了我们具备行业竞争力的技术能力。北京优天下科技股份有限公司目前实现了跨行业、多渠道的为客户提供整体的解决方案和技术服务，目前已有超过10+成功电商实施案例，涉及国内零售、能源、交通、旅游以及多个行业。为客户提供了市场领先的咨询与技术服务，并且我们与ORACLE、 SAP等国际软件公司以及海外客户合作，通过与这些国际电子商务巨头的合作,具备交付高质量解决方案的能力。 北京优天下科技股份有限公司将在未来两年内实现高速发展，我们欢迎具有卓越才干、正直感、创造性、主动性、团队合作精神和对技术执着追去的成员加入，与我们共同见证北京海洺泰信技术发展有限公司的发展变化。我们愿为团队成员提供个人发展和提升的广阔空间。 在北京优天下科技股份有限公司，我们鼓励建立在诚实正直、实干、主动、创造性和团队合作这些品质基础上的企业文化和价值观。北京优天下科技股份有限公司对员工的专业成长保持这不懈的努力，不仅鼓励和培养良好的内部学习交流机制与氛围，也提供国内前沿技术培训、海外培训以及与美国客户面对面甲流的机会。此外，通过与美国同事的频繁沟通，我们的员工能够掌握软件方面的主流技术和新兴技术，并得到美国同事的直接技术与管理辅导。同时，公司具备以英语为工作语言的良好的英语环境，鼓励并通过多种形式帮助大家提高英语技能。 北京优天下科技股份有限公司在其多年的发展历程中，稳中求进，不断超越。
工商信息
