tob 销售专员

任职要求
1.学历：大专及以上学历，市场营销、工商管理、行业相关专业。
2.经验：2 年以上 TO B 行业销售经验，有SaaS销售经验者优先；熟悉 TO B 销售全流程（从线索到成单、履约），有成功成单案例者优先。
3.抗压能力：能承受高业绩目标压力，具备坚韧的目标达成意识。
4.商务谈判与沟通：具备出色的逻辑表达与谈判技巧，能精准把握客户需求与决策逻辑，灵活应对谈判中的分歧，推动合作达成。
5.方案设计与呈现：能基于客户需求整合公司资源，设计可落地的解决方案，通过 PPT、演示等方式清晰传递价值，打动客户决策层。
6.客户关系管理：具备 “长期经营” 思维，能识别客户关键决策链，建立并维护稳定的客情关系，挖掘客户长期价值。
7.工具与数据应用：熟练使用 CRM 系统跟踪客户与销售进度，具备基础的销售数据（如漏斗转化率、ROI）分析能力，辅助策略优化。
8.行业与产品认知：快速掌握公司产品 / 服务核心技术与竞争优势，深入理解目标行业业务逻辑，能将产品价值与行业需求精准结合。
9.结果导向：以销售目标为核心，具备清晰的目标拆解能力与高效的执行能力，不找借口，主动解决问题。
10.诚信负责：坚守商业道德，如实传递产品信息，对客户承诺负责，维护公司品牌信誉与客户信任。
11.团队协作：能与售前、交付、售后团队高效配合，共同解决客户问题；主动分享销售经验，助力团队整体业绩提升。