连锁/零售渠道负责人

所属部门：销售部
- 汇报对象：销售总监
- 工作地点：北京（需全国重点区域出差）
- 薪资范围：年薪底薪+绩效奖金，具体面议

【岗位职责】
1. 连锁渠道战略规划
- 制定全国/区域连锁药店合作策略，包括渠道分级、价格体系管控、促销政策设计，确保渠道利润与销量平衡。
- 负责区域内终端网络的建立及维护，提高产品市场覆盖率和占有率。
2. 销售目标达成与动销管理
- 严格执行公司制定的各项销售政策，根据公司下达的目标，组织开展全国协议连锁的开发、上量管理工作，确保各项指标完成。
-负责连锁渠道年度销售目标拆解与落地，监控终端动销数据，科学制定销售计划及营销活动的开展，确保销售目标的达成
3. 客户关系与联合营销
- 主导与连锁总部的年度协议谈判（采购量、返利政策、独家陈列权益），建立战略合作关系。
- 策划并执行连锁终端联合营销活动，保质保量的执行公司下达的推广活动任务，并对活动进行评估，确保活动目标的达成。
4. 供应链与合规协同
- 协调供应链团队，确保连锁渠道订单满足率≥95%，退换货率≤3%。
- 确保渠道操作符合《药品经营质量管理规范》（GSP）及反商业贿赂法规，规避窜货与低价倾销风险。
5. 团队管理与培训
- 管理区域连锁团队，制定考核标准并定期培训产品知识、谈判技巧。

【任职要求】
1. 基本条件
- 本科及以上学历，医药、市场营销、供应链管理相关专业优先。
-
8年以上医药销售经验，其中5年以上连锁渠道管理经验，有全国TOP20连锁药企（合作资源者优先。
2. 核心能力
- 客户谈判能力：精通连锁药房采购决策流程，擅长合同条款博弈与长期关系维护。
- 数据驱动运营：熟练使用CRM系统（如SAP、用友）、BI工具分析渠道数据，优化库存与促销策略。
- 供应链协同：具备与采购、物流部门高效协作经验，保障渠道供货稳定性。
- 合规风控意识：熟悉“两票制”“一物一码”等政策，能设计合规的渠道激励方案。
【薪酬福利】
- 基础薪资+绩效奖金
- 五险一金、带薪年假、年度体检、行业培训及节假日福利。
- 参与公司战略决策，快速晋升通道。