业务销售（首衡科技岗位）

一、岗位职责
1. 市场开拓与客户挖掘
- 对全国范围内智算中心建设及运营、农业农贸数字化信息化、数据资产服务管理及运营、人工智能、大数据、信创、云计算等相关业务的行业市场情况进行全面深入调研，精准把握市场动态、竞争态势和潜在需求，绘制详细的目标市场地图。
- 通过各类渠道拓展农业农贸数字化信息化、智算中心建设及运营、数据资产服务管理及运营、云数智等业务的优质客户资源，建立广泛且高质量的客户人脉网络，开发新客户线索并确保有效跟进和转化。
- 主动拜访农业农贸数字化信息化、智算中心建设及运营、数据资产服务管理及运营、云数智等业务领域的目标客户，包括各类企事业单位、政府部门、科研院所机构等，与关键决策人建立紧密联系，深入了解其业务需求和痛点，为后续销售工作奠定坚实基础。
- 重点拓展大型央国企、产业集团、上市公司、各类政府委办局、产业园区等类型客户，获取百万至千万级以上的农业农贸数字化信息化、智算中心建设及运营、云数智等业务项目。
- 建立与各地发改委、大数据局、大数据集团、工信局、科技局等政府有关部门的战略合作关系。解读相关 “东数西算”“数字经济十四五规划”等相关政策，设计超长期国债、地方专项债、产业基金等融资模式申报方案。推动智算中心项目纳入地方政府新基建重点项目清单，获取新能源、电力等配套资源支持。
2. 项目跟进与销售达成
- 深度了解智算中心建设及运营、农业农贸数字化信息化、数据资产服务管理及运营、人工智能、大数据、信创、云计算等相关业务领域客户需求，为客户量身定制解决方案，包括产品方案、项目架构、技术选型、预算规划等。
- 针对不同客户需求，制定个性化的解决方案和销售策略，清晰阐述公司产品和服务的优势、价值和特色，有效吸引客户关注。
- 全程跟进项目销售流程，从初步接触、需求分析、方案演示到商务谈判、合同签订，确保项目顺利推进。及时解决销售过程中出现的各种相关问题，协调公司内部资源及生态渠道合作伙伴等外部资源，为客户提供优质的服务体验。
- 定期向销售负责人汇报项目进展情况，提交详细的销售报告，包括客户信息、项目进展、问题反馈及解决方案等，为公司决策提供有力支持。
3. 客户关系维护
- 与已签约客户保持密切沟通，定期回访，了解客户使用情况和满意度，及时解决客户在使用过程中遇到的问题，提升客户忠诚度。
- 深入挖掘客户的潜在需求，为客户提供增值服务和升级方案，促进客户的二次购买和长期合作。建立良好的客户口碑，通过客户推荐拓展新的业务机会。
4. 销售目标达成
- 根据公司制定的销售目标和任务，制定详细的个人销售计划，并确保按时、高质量完成销售指标。积极参与销售团队的目标分解和任务分配，为团队整体业绩的提升贡献力量。
- 分析销售数据和市场趋势，总结销售经验和教训，不断优化销售策略和方法，提高销售效率和成功率。
5. 行业信息收集与反馈
- 关注相关业务的市场及行业动态、政策法规变化和竞争对手情况，及时收集相关信息并反馈给公司，为公司的市场策略和产品优化提供依据。

二、任职要求
1. 工作经验
- 拥有 5 年及以上同类公司相关业务领域销售工作经验，具备成功运作及获取智算中心建设及运营、农业农贸数字化信息化、数据资产服务管理及运营、人工智能、大数据、信创、云计算等相关业务项目的丰富案例和经验。
- 熟悉大型企事业单位、政府、科研院所等目标客户的项目运作流程，在业务相关的政府委办局、企事业单位、高校科研院所等，有优质客户资源、项目资源、良好的人脉关系者优先。有在同类大型科技企业从事业务销售工作的经历者优先，熟悉项目型销售流程和模式。
2. 专业知识
- 熟悉农业产业链上下游的数字化信息化智能化需求及技术应用场景，能够将人工智能、智算运营、大数据等云数智技术与农业农贸业务相结合，为客户提供创新的解决方案。
- 深入了解智算中心的架构、技术原理、运营模式和应用场景，熟悉相关行业标准和规范。
- 掌握大数据、人工智能、云计算等前沿技术的基本概念和发展趋势，能够将技术优势转化为销售卖点。
3. 沟通能力
- 具备卓越的沟通能力和人际交往技巧，能够与不同层次、不同背景的客户进行高效、顺畅的沟通。善于倾听客户需求，准确把握客户意图，并清晰、准确地传达公司的产品和服务信息。
- 拥有出色的商务谈判能力，能够在复杂的商务环境中灵活应对，争取有利的合作条件和合同条款。
4. 团队协作
- 具有强烈的团队合作精神，能够与销售团队成员、售前技术支持人员、售后运维人员等密切配合，共同完成项目销售和客户服务任务。
- 积极参与团队讨论和决策，分享销售经验和市场信息，为团队的发展提供建设性意见和建议。
5. 学习能力
- 具备快速学习新知识和技能的能力，能够及时了解行业动态和技术发展趋势，不断提升自己的专业素养和销售能力。
- 善于总结销售经验，不断优化销售方法和策略，适应市场变化和客户需求的不断升级。
6. 其他
- 能够适应较频繁出差，具备良好的身体素质和抗压能力，能够在高强度的工作环境中保持积极的工作态度和高效的工作效率。
- 具有良好的问题解决能力和应变能力，能够在复杂的情况下迅速分析问题并提出有效的解决方案。
- 具有良好的职业操守和道德品质，诚实守信，保守公司商业秘密和客户信息。